تعريف وقياس أهدافك
قبل إطلاق حملتك على سبيكول، يجب تحديد أهداف حملتك وتعريفها. حاول تحديد أهدافك قدر الإمكان، لأنه كلما كانت أهدافك معروفة، كان أداء حملتك أفضل، واحتمالية نجاحها أكبر.
هذا المقال يقدم لك بعض الأمثلة على الأهداف التي قد ترغب في أخذها في الاعتبار وقياسها لحملاتك الإعلانية على سبيكول.
رفع الوعي بالعلامة التجارية:
إذا كنت تهدف إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقعك ، يجب زيادة الوعي بالعلامة التجارية. تحتاج إلى معرفة كيفية الترويج لعملك ككل وإبلاغ الجمهور بمنتجاتك الجديدة وخدماتك المميزة.
بمجرد إقرارك أن هذا هو الهدف الأساسي الذي تود تحقيقه، يمكنك البدء في مراقبة بعض المعايير لتقييم أداء حملتك الإعلانية.
- الانطباعات القابلة للعرض
- عدد النقرات / الزوار
- vCTR (نسبة النقر إلى الظهور القابلة للعرض)
- زائرين مميزين
التحويلات:
إذا كنت تهدف إلى اتخاذ إجراءات على صفحات الهبوط الخاصة بك، فأنت بحاجة إلى التركيز على زيادة التحويلات.
قد تختلف التحويلات لتشمل ملء النماذج أو إنشاء حساب أو شراء منتج أو التسجيل للحصول على خدمة. لتحقيق هدفك، يجب التأكد من أن صفحة الهبوط الخاصة بك جذابة وسهلة الاستخدام.
تحتاج إلى مراقبة بعض المقاييس التالية لتقييم وقياس أداء حملتك الإعلانية:
- التحويلات
- معدل التحويل CVR
- CPL (التكلفة لكل عميل محتمل)
- ROI (عائد الاستثمار)
- ROAS (عائد الإنفاق الإعلاني)
لتتبع معدل التحويل، قم بتنفيذ رمز تتبع سبيكول على موقعك الخاص. ستوفر لك نظرة عميقة حول كيفية تصرف العملاء المحتملين، مما يتيح لك مواصلة تطوير صفحة الهبوط وتحسينها حتى تدرك إمكاناتها الكاملة.
زيادة تفاعل المستخدم:
بمجرد تسجيل كلمة السر بالموقع، ستكون الخطوة التالية هي النظر في عدد الصفحات التي يمر بها المستخدم العادي في كل زيارة، وتحديد مقدار الوقت الذي يقضيه على موقعك الإلكتروني.
تتضمن بعض المقاييس التي يجب مراقبتها ما يلي:
- عدد النقرات
- الصفحات المعروضة في كل زيارة.
- الوقت الذي يقضيه المستخدم على الموقع.
- معدل عودة الزوار
تعزيز مشاهدات الفيديو:
إذا كان لديك مقطع فيديو على موقع الويب الخاص بك، وترغب في تتبعه وتقييم أدائه، يجب مراقبة هذه المقاييس.
- عدد مشاهدات الفيديو
- نسبة اكتمال الفيديو
- عدد مرات إتمام الفيديو
زيادة تثبيت تطبيقات الهاتف:
لتتبع أداء حملتنا الإعلانية، قد ترغب في تتبع عدد عمليات تثبيت التطبيق التي تمت كنتيجة لحملتك.
لقياس النجاح تحتاج إلى مراقبة المقاييس التالية:
- عدد التطبيقات المثبتة
- عدد الإجراءات داخل التطبيق
- CPI (التكلفة لكل تحميل)، أو CPL (التكلفة لكل عميل محتمل)
- معدل التحويل CVR
- ROI (عائد الاستثمار)
- ROAS (عائد الإنفاق الإعلاني)
ننصحك تثبيت تطبيق سبيكول أو أدوات تتبع الإجراءات داخل التطبيق.
كم من الوقت أحتاجه لتحقيق أهدافي؟
قد يستغرق الأمر ما يصل إلى بضعة أسابيع لتحقيق أهدافك. لا تتعجل وتحلى بالصبر.
بناءً على التقارير التي تتلقاها، واختبار أ / ب، نفذ التغييرات واتخذ قرارات مستنيرة لتحسين أدائك وتحقيق النتائج.
قد يستغرق الأمر بعض الوقت، لكن نعدك بأنك ستكون سعيدًا بالنتائج.
أفضل ممارسات حملات التجارة الإلكترونية
عند بدء حملاتك الإعلانية، سيكون جيدُا التعلم من تجارب الآخرين. هنا جمعنا أفضل الممارسات التي يمكن وضعها في الاعتبار لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من حملتك.
هناك ثلاثة أهداف أساسية للحملة يجب أن تضعها في اعتبارك:
١- رفع الوعي بالعلامة التجارية:
تحتاج إلى تقديم علامتك التجارية لجمهورك المستهدف والترويج لها. وبزيادة الوعي، يرتفع معدل النقرات و عدد الزيارات إلى أن يصل للحد الأقصى.
٢- جذب العملاء المحتملين:
تأكد من أن حملتك تلبي التوقعات من خلال زيادة عدد العملاء المتوقعين.
٣- عدد الزيارات وزيادة المشتريات:
-الوعي:
عندما يكون هدفك الأساسي هو خلق وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، يجب أن تركز استراتيجيتك العامة على زيادة معدل النقرات إلى الحد الأقصى. تحتاج إلى إنشاء إعلانات مرتبطة مباشرة بمنتجك ولها جاذبية واسعة لكسب المزيد من المستخدمين. ستضمن هذه الإستراتيجية جذب المستخدمين المناسبين الذين من المرجح أن يصبحوا عملاء محتملين.
لمساعدتك في إنشاء إعلانات لخلق وزيادة الوعي بعلامتك التجارية، سنعرض لك بعض الأمثلة التي نجحت في توسيع نطاق جاذبية العلامات التجارية واستهداف المستخدمين.
أفضل الممارسات:
-استخدم محتوى مثير وجذاب مثل مقاطع الفيديو والصور.
– أثبتت الصور أنها تحقق أعلى نسب النقر المستخدمين، وتقدم طريقة رائعة لعرض منتجاتك وإبرازها.
-اخلق فرصًا للمستخدمين للتفاعل مع منتجاتك.
– قم بإنشاء صفحات الهبوط بطريقة يسهل التنقل فيها والتفاعل معها.
-جذب العملاء المحتملين:
إذا كان هدفك الأساسي هو زيادة اهتمام العملاء المحتملين بمنتجك، فستحتاج إلى التركيز بشدة على جذب المزيد من العملاء المحتملين. ويمكنك البدء بإنشاء إعلانات تسلط الضوء على قيمة منتجك وتميزه.
لمساعدتك في جذب المزيد من العملاء المحتملين، سنعرض لك بعض الأمثلة التي نجحت في إشراك المستخدمين، وحققت المزيد من النقرات، والعملاء المحتملين.
تحتاج إلى التركيز على عناوينك، يجب أن تعمل العناوين على الترويج للمنتج تحديدًا ووصف طبيعته من أجل الحصول على عملاء محتملين جادين.
أفضل الممارسات:
-شجع المستخدم على التسجيل أو الاشتراك بنشاط في صفحة الهبوط من خلال تقديم خصم كبير أو مكافأة لتعاونه.
-قم باختيار إعلانات حملة الجوال حيث أن لها تكلفة أقل لكل عميل محتمل.
-قم بإنشاء الإعلانات التي تسلط الضوء على قيمة منتجك.
-زيادة الشراء:
إذا كان هدفك هو زيادة الشراء، فإن إعلانات حملتك وصفحات الهبوط تحتاج إلى إظهار قيمة منتجك والتأكد من تفاعل المستخدمين معهم. وتحتاج إلى تحفيزهم على اتخاذ قرار فعال وشراء منتجك أو خدمتك.
ولمساعدتك على زيادة أرباحك، نطلعك على بعض الأمثلة التي نجحت في تحفيز المستخدمين على الاشتراك في الخدمات أو شراء المنتجات. اجعل إظهار وتوضيح فوائد وقيمة علامتك التجارية أولويتك الأولى.
أفضل الممارسات:
-تأكد من أن العناوين والصور لإعلانات حملتك وصفحات الهبوط، تعمل معًا لتحقيق هدفك وهو زيادة الزيارات والشراء.
– قم باستهداف المستخدمين الذين سبق لهم زيارة صفات الهبوط الخاصة بك مرة أخرى، حيث أن احتمالية قدامهم بالشراء أكثر من غيرهم.
– قدم للمستخدمين فرصًا متعددة للتسوق.
-اربط صور منتجك بصفحات الهبوط، من خلال عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء يسهل الشراء عبر الإنترنت.
كيفية إنشاء صفحات هبوط جذابة للتجارة الإلكترونية
التجارة الإلكترونية صناعة سريعة النمو، من المتوقع أن تتجاوز مبيعاتها 4 تريليون دولار. الآن، يطلق ويدير العديد من الأشخاص متاجرهم الخاصة للتجارة الإلكترونية، مع التركيز على زيادة الزيارات والمبيعات.
لذلك، من أجل التميز في هذا المجال شديد التنافسية، تحتاج إلى إنشاء صفحة هبوط عالية التحويل لجذب المستخدمين وحثهم على التحويل. يمكنك إنشاء العديد من صفحات الهبوط التي تستهدف التجارة الإلكترونية لجماهير محددة ما يسهل الوصول إليهم في الوقت المناسب.
يجب أن تكون صفحة الهبوط الخاصة بك منفصلة عن موقعك الإلكتروني، بحيث يمكن للعملاء الوصول إليها عن طريق النقر فوق أحد الإعلانات. يتم إنشاء الصفحة لتحويل العملاء المحتملين وبدء تجربة التسوق الخاصة بهم.
تعد بمثابة محفز لجذب عملاء محتملين وزيادة معدلات التحويل مما سيعزز جهودك التسويقية. يجب أن تتطابق كل صفحة مع نغمة الإعلان المرتبط بها باستخدام CTA (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء)، والتي في الأساس تكون حول طلب إجراء عملية شراء.
صفحة منتجك ضرورية لتعريف جمهورك بعلامتك التجارية وتقديم معلومات محددة عنه. ومع ذلك، فإن هذه الصفحات لا تتطلب دائمًا اتخاذ إجراء. في الواقع، يترك حوالي 72٪ من زوار صفحة المنتج مقارنةً بزوار صفحة الهبوط المستهدفة.
والسبب هو أن صفحات الهبوط مصممة ومُحسّنة للتحويل ، بينما تركز صفحات المنتج على إعلام وتثقيف جمهورك.
| نقاط الاختلاف | صفحات الهبوط | صفحات المنتج | |||
|
|
| |||
| التنقل | مباشرة دون أي مواقع تنقل |
| |||
| المحتوى | تركز على تحويل الجمهور المستهدف |
| |||
| المنتجات | تتضمن أوصاف المنتجات التي تستهدف جماهير معينة |
| |||
| التحسين | الأمثل للحملات التسويقية |
| |||
1. جزء أساسي من مركز المبيعات الخاص بك. تربط تلك الصفحات المستخدمين المتفاعلين الذين نقروا على إعلانك بمتجرك عبر الإنترنت لإغلاق الصفقة وإتمام عملية الشراء.
2. زيادة عدد الزيارات إلى موقعك الإلكتروني.
3. اختبار أ / ب المصممة لمبادرات تسويقية محددة وتقييم ما يستجيب له الجمهور بشكل أفضل.
4. إضفاء الطابع الشخصي على الصفحات التي تستهدف شرائح مختلفة للعملاء.
5. خاطب جمهورك لإشراك المستخدمين في مراحل مختلفة من تجربة الشراء الخاصة بهم. يمكنك زيادة الوعي أو إعادة التسويق أو الانزعاج أو إعادة المشاركة.
1. كن دقيقًا ومختصرًا:
يستغرق المستخدمون ثوانٍ ليقرروا ما إذا كانوا سيبقون على صفحتك أم لا. لذلك لا ترهقهم بالمعلومات غير ذات الصلة. اجعل كل عنصر على حدة مهم ويساهم في هدفك.
2.اذكر بوضوح عرض القيمة الخاص بك:
استخدم لغة مقنعة لعنوانك الرئيسي والفرعي لتوضيح فوائد عرضك ونقطة الاختلاف بين منتجك أو خدمتك وبين مثيلاتها عند منافسيك. اكتب تفاصيل المنتج في نقاط.
3.استخدم عبارات تحث على اتخاذ إجراء واضحة وظاهرة:
من أجل تجنب إرباك جمهورك، استخدم عبارة واحدة واضحة جدًا للحث على اتخاذ إجراء. اجعل العبارة مرئية ويمكن الوصول إليها. يمكنك وضعها في الجزء العلوي من الصفحة، مع وجود أزرار متعددة لنفس العبارة في جميع أنحاء الصفحة.
استخدم اختبار أ / ب وجرب عبارات مختلفة للحث على اتخاذ إجراء، واختبر مواضع ونص وألوان مختلفة.
جرب عبارات الحث على اتخاذ إجراء مثل:
– تسوق الآن
– ابدء
– سجل مجانًا
– أضف إلى الحقيبة / عربة التسوق
4.استخدام العروض والخصومات:
خلق شعور بالإلحاح أو التفرد لحث جمهورك على التحويل.
5.استخدم صورًا عالية الجودة ذات صلة:
الصورة تساوي ألف كلمة. امنح جمهورك تجربة مماثلة لتلك التي يستمتعون بها في المتجر.
لذلك، اختر صورًا عالية الجودة تناسب هدفك. تأكد من أن جميع الصور مناسبة لجميع أجهزتك المستهدفة وخاصة أجهزة الجوال (الموبايلات) التي أصبحت شائعة بشكل متزايد في معاملات التجارة الإلكترونية.
6. قم بتضمين التوصيات كدليل لبناء الثقة والمصداقية. تذكر أنه عندما يتسوق الأشخاص عبر الإنترنت، فإنهم دائمًا ما يبحثون عن التعليقات والتقييمات من المستخدمين السابقين.
7. إزالة روابط التنقل في الموقع.
8. قم بتشغيل إعلانات الفيديو على صفة الهبوط الخاصة بالتجارة الإلكترونية لأنها تجذب المزيد من النقرات والتحويلات باستخدام ميزانية أقل.
9. بيع المنتجات الإضافية والخاصة. روّج للمنتجات المكملة أو ذات الصلة لما يشتريه المستخدم. يمكن لذلك تعزيز مبيعاتك بالتأكيد.
بمجرد التفكير في كل هذه النصائح والحيل ، قم بإنشاء صفحات هبوط أولية مع أشكال مختلفة لبدء اختبار فعاليتها مع الإعلانات. ثم يمكنك إطلاق الصفحة الأفضل. ومع ذلك، لا تتوقف أبدًا عن تقييم صفحات الهبوط ومراقبتها واختبارها وتعديلها.
لا تتراجع. أطلق العنان لإبداعك، واجذب جمهورك، وشاهد ارتفاع معدلات التحويل الخاصة بك، واكتساب علامتك التجارية عملاء جدد، مما يعزز مكانتها كشركة رائدة في السوق.
التكلفة لكل عميل محتمل
بمجرد اتخاذ المستخدم الإجراء المطلوب على صفحة الهبوط الخاصة بك، فهذا يعني حدوث تحويل. أي تحويل مستخدم أو عميل محتمل إلى عميل.
قد يكون هذا العميل اشترى منتجًا، أو اشترك في خدمة معينة، أو قرأ عددًا معينًا من الصفحات، أو سجّل بريده الإلكتروني، أو اتخذ أي إجراء تعتبره أنت، بصفتك مالكًا تجاريًا، ذا قيمة لعملك ويساهم في تحقيق الأهداف التسويقية الخاصة بك.
التكلفة لكل عميل محتمل (CPL) هو المبلغ الذي تدفعه في كل مرة يتم فيها اتخاذ إجراء على صفحة الهبوط الخاصة بك.
حدد هدف CPL الخاص بك وراقبه:
التكلفة لكل عميل محتمل الخاص بك هو رقم مهم يجب مراقبته، لأنه يوضح القيمة التي تضيفها النقرات إلى عملك. لذلك، يجب المقارنة باستمرار بين CPL الحالي و CPL الذي تريده (وهي التكلفة المثلي لكل عميل محتمل).
إذا كانت التكلفة لكل عميل محتمل مرتفعة للغاية، وكانت تكلفة كل إجراء باهظة الثمن، فأنت بحاجة إلى تحسين التكلفة لكل عميل محتمل وتقليله.
من ناحية أخرى، إذا كان CPL الخاص بك منخفضًا جدًا ووجدت أنه بإمكانك دفع المزيد مقابل عميل متوقع، فنحن نشجعك على زيادة CPL لمنح علامتك التجارية فرصة أكبر للتألق وكسب المزيد من النقرات القيمة.
لإدارة CPL الخاصة بك، نوصيك بإضافة رمز تتبع التحويل الخاص بسبيكول على موقع الويب الخاص بك.
كيف تحسب CPL الخاص بك؟
ما يؤثر بشكل كبير على تكلفة التحويل (CPL) هو تكلفة النقرة (CPC) ومعدل التحويل.
التكلفة مقابل كل نقرة (CPC) هي المبلغ الذي تدفعه في كل مرة ينقر فيها المستخدم على أحد إعلانات حملتك.
بينما معدل التحويل الخاص بك هو معدل تكرار قيام المستخدمين الذين ينقرون على إعلانات حملتك بالذهاب إلى أحدها ليصبحوا عملاء فعليين يدفعون أو يتخذون إجراءً على صفحات الهبوط الخاصة بك.
باستثناء جميع العوامل الأخرى، فبمجرد زيادة تكلفة النقرة، ستزداد تكلفة لكل عميل محتمل، وبمجرد انخفاض التكلفة لكل نقرة (CPC) ، ستنخفض تكلفة لكل عميل محتمل (CPL).
وبنفس الطريقة، إذا زاد معدل التحويل الخاص بك، فسوف تنخفض التكلفة لكل عميل محتمل، وإذا انخفض معدل التحويل الخاص بك، فسوف تزداد التكلفة لكل عميل محتمل.
يمكنك حساب CPL الخاص بك عن طريق قسمة المبلغ الإجمالي للمال الذي تم إنفاقه على عدد العملاء المتوقعين.
على سبيل المثال ، إذا أنفقت 1000 دولار، وحصلت على 20 تحويلاً، فإن تكلفة التحويل (CPL) الخاصة بك هي 50 دولارًا.
كيفية إنشاء صفحات هبوط جذابة للعقارات
كيفية إنشاء صفحات هبوط جذابة للعقارات
في الوقت الذي يحتاج فيه وكلاء العقارات التعرف على كل عميل للعثور على العقار المثالي لهم، يتطلب التسويق العقاري محتوى رقميًا للتعامل مع مختلف العملاء المحتملين. هنا يكمن سحر صفحات الهبوط.
يمكنك الآن إنشاء صفحات هبوط للعقارات المستهدفة لجماهير محددة تجذب الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.
لذلك بمجرد أن ينقر شخص ما على إعلانك، ما يعني اهتمامه الواضح بخدمتك، كل ما عليك فعله هو إبلاغه بخدماتك
كيف يمكنك إنشاء صفحات هبوط للعقارات؟
يجب أن تكون صفحة الهبوط منفصلة عن موقع الويب الخاص بك، بحيث يمكن للعملاء الوصول إليها عن طريق النقر فوق أحد الإعلانات.
يمكنك استخدامها لجمع العملاء المحتملين أو إنشاء قوائم بريدية أو جدولة الحجوزات. يجب أن يكون للصفحة هدف رئيسي واحد: التحويل.
يجب أن تتطابق كل صفحة مع نغمة الإعلان المرتبط بها باستخدام عبارة واحدة محددة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
لماذا تحتاج إلى صفحات هبوط للعقارات؟
صفحات الهبوط أكثر فاعلية من موقع الويب الخاص بك، والتي قد لا تفي بالوعد المعلن في إعلانك. من خلال إنشاء صفحات هبوط محددة، فإنك تتجنب فقدان العملاء المحتملين من خلال توجيههم إلى صفحة مخصصة تتناول هدف تحويل واحد، مما يزيد بشكل كبير من احتمالات إتمام الصفقات.
قم بتنمية قوائم بريدك الإلكتروني. باستخدام نموذج “العملاء المحتملين” والعروض المغرية، يمكنك المتابعة مع العملاء المحتملين بعد تجميع كافة تفاصيل الاتصال بهم، ثم استهدافهم ليتحولوا إلى عملاء حقيقيين.
اعرض عقارات محددة، قدم خدماتك العقارية التي تستهدف جمهورًا معينًا.
اخلق شعور بالاستعجال باستخدام كلمات مثل “حصري” و “محدود”.
راقب وقيّم أداء الحملة. ستمكّنك صفحات الهبوط من تحديد فعالية إعلاناتك، وتتبع رحلة عملائك على صفحاتك.
كيف يمكنك إنشاء صفحة هبوط عقارية جذابة؟
1.طلب اتخاذ إجراء واحد (CTA):
تحتاج إلى إبلاغ عملائك المحتملين بما يجب عليهم فعله فيما بعد. يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي هدف التحويل الخاص بك: “الاشتراك”، “تحديد موعد”، إلخ.
2.استخدم عناصر مرئية جذابة:
العقارات تدور حول بيع الرؤية. قم بتضمين صور جذابة وصور احترافية للعقارات، مع جولة افتراضية.
3.استخدم لغة واضحة:
لا تخدع جمهورك أو تضللهم. استخدم لغة شفافة وواضحة لإبراز عقاراتك ومزاياك وعروضك.
- الدليل الاجتماعي – مراجعات وتقييم المستخدمين:
إقناع العملاء المحتملين بجودة وجدية عروضك من خلال إبراز آراء العملاء الراضين لإظهار سمعتك وبناء المصداقية.
بعض النصائح:
ضع في اعتبارك القصة التي ترويها صفحتك – واجمع بين الشهادات والفوائد، مع الحفاظ على الرسائل متسقة طوال الوقت. حافظ على صدق علامتك التجارية وحملتك.
كن مبدعًا في شعاراتك، وقدم نظرة عامة سهلة القراءة للامتيازات والفوائد.
قم بتوفير صفحة مباشرة يسهل الوصول إليها والتنقل فيها لتجنب إرباك العملاء المحتملين.
استخدم محتوى تفاعلي مثل الصور عالية الجودة أو ملفات GIF أو مقاطع الفيديو.
إذا كنت تستخدم نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين، فجرّب النماذج المرئية وأنواعًا مختلفة مثل مربعات الاختيار متعددة الاختيارات المزودة بمرئيات ممتعة.
صمم التجربة بناءً على توقعات الزوار، مع إضفاء الطابع الشخصي على صفحاتك واختبار A / B لتقييم صفحات الهبوط الأفضل تحويلاً.
لا تتراجع. أطلق العنان لإبداعك، واجذب جمهورك، وشاهد ارتفاع معدلات التحويل الخاصة بك. تكتسب علامتك التجارية عملاء جدد، مما يعزز مكانتها كشركة رائدة في السوق.
عائد الاستثمار الخاص بك
افهم ما هو عائد الاستثمار وكيف يمكنك حسابه.
بمجرد إطلاق حملتك على منصة سبيكول، يجب عليك مراجعة أداء حملاتك بانتظام. تحتاج إلى التقييم المستمر لإعلانات الحملة والمنصات والمواقع المستهدفة والناشرين الذين يحققون أعلى عائد للاستثمار.
ما هو عائد الاستثمار؟
هو مقياس أداء يستخدم لتقييم كفاءة الاستثمار. يقيس ويشير إلى الربح أو الخسارة الناتجة عن الاستثمار بالنسبة إلى الأموال المستثمرة. عادة ما يتم التعبير عن عائد الاستثمار كنسبة مئوية.
على سبيل المثال، لنفترض أن سبيكول يساعدك في بيع 50 عنصرًا يكلف إنتاجها حوالي 50 دولارًا وبيعها مقابل 100 دولار، وتنفق حوالي 500 دولار على الإعلان. لذا فإن التكلفة الإجمالية هي 5,500 دولار، وإيراداتك 7,5000 دولار.
لحساب عائد الاستثمار، تحتاج إلى طرح دخلك من التكلفة الإجمالية ثم تقسيمه على التكلفة الإجمالية. في هذه الحالة، سيصل عائد استثمارك إلى 36٪. لذلك مقابل كل دولار تنفقه وستربح 1.36 دولار.
نقدم لك تقارير شاملة:
أنشأت سبيكول خدمة إعداد تقارير متطورة لمساعدتك على تحسين ودفع أعلى عائد استثمار ممكن بناءً على رؤية دقيقة.
إذا لاحظت أن المستخدمين يستخدمون هواتفهم في كثير من الأحيان، فأنت بحاجة إلى استهداف الهواتف المحمولة بدلاً من أجهزة الكمبيوتر. إذا لاحظت أن دولًا معينة تشتري أكثر من غيرها، فيجب استهداف هذه البلدان على نطاق واسع، أو تحسين عناصر حملتك لإعادة استهداف المواقع التي تريدها.
هناك العديد من الوسائل التي يمكنك من خلالها تحسين عائد الاستثمار لحملاتك الإعلانية، بما في ذلك:
1: اختبارات A / B المبتكرة لفحص مجموعات العناوين والصور التي يمكنها تحقيق أفضل النتائج.
2.تعديل وتحسين ميزانيتك، وتكلفة النقرة.
3.نوّع خيارات الاستهداف لمعرفة مكان عملائك الأفضل أداءً.
نصيحة:
تنصحك سبيكول بالسماح بتشغيل حملتك الإعلانية لمدة 7 أيام على الأقل قبل تغيير أو تعديل أي عوامل. هذا أمر بالغ الأهمية لضمان امتلاكك بيانات كافية عن حملتك لاتخاذ قرارات مستنيرة فيما يتعلق بتحسين الحملة.
أفضل ممارسات حملات تطبيقات الهاتف
إذا كنت تهدف إلى تحقيق المزيد من التحميل لتطبيق هاتفك المحمول، هذه المقالة ستقدم لك بعض النصائح القيمة التي من شأنها تعزيز أرقامك.
اقرأ المزيد حول كيفية تحسين العنوان والصورة واسم العلامة التجارية وأفضل الممارسات العامة للحملة.
أفضل ممارسات لزيادة تحميل تطبيق الهاتف:
١-استخدم نصًا إعلاميًا للعلامة التجارية
اخبر المستخدمين أنه بدلاً من توجيههم إلى صفحة هبوط، سيتم توجيههم إلى متجر التطبيقات سواء كانت Google Play أو Apple Store.
٢-استخدم الكلمات المفتاحية الصحيحة لفلترة العملاء المحتملين.
استخدم كلمات مباشرة مثل “تحميل”. قد تجذب كلمات مثل “تحميل” العملاء المحتملين فقط مما يؤدي إلى خفض نسبة معدل النقر، ولكنه سيؤدي بالتأكيد إلى زيادة معدل التحويل
٣- صياغة عناوين وصفية.
اشرح ما يفعله التطبيق واظهر أهميته في بضع كلمات. يؤدي ذلك إلى نقر لمستخدمين على إعلانك، مما يزيد من احتمالية تحولهم إلى عملاء محتملين
٤- أكد على قيمة تطبيقك لتحفيز المستخدمين على تحميله.
تذكر أنك بحاجة إلى إظهار وتوضيح سبب لتحميل المستخدمين لتطبيقك.
٥- إذا كان تطبيقك مجانيًا، فلا داعي لذكر ذلك. وإذا كانت هناك رسوم، فلابد من ذكر السعر في العنوان.
٦- اختبر فاعلية كلماتك. جرب جمل وكلمات مفتاحية مختلفة في العنوان الخاص بك.
٧- استخدم اختبار A / B لتقييم كيفية تفاعل المستخدمين مع العنوان. قم باختبار عناوين إبداعية جديدة كل أسبوعين أو أربعة أسابيع.
٨- قم بتقسيم حملاتك إلى iOS و Android. مستخدمو نظامي التشغيل يميلون إلى التصرف بشكل مختلف. يسمح ذلك لخوارزمية سبيكول بالحصول على تحليلات دقيقة وتزويدك ببيانات مفصلة لحملاتك التي من شأنها تعزيز حملاتك بشكل أكبر.
٩- قم بزيادة تكلفة النقرة لحملة iOS الخاصة بك. على الرغم من أن نظام iOS قد يحتوي على مؤشر أعلى لأسعار المستهلكين، إلا أنه غالبًا ما يكون لديه أداء أفضل بعد تحميل التطبيق.
١٠- جرب استخدام صفحات الهبوط مع وصف أكثر تفصيلاً لتطبيقك قبل توجيه المستخدمين مباشرةً إلى متجر التطبيقات.
إستراتيجيات تحسين إجراء ما بعد النقر
8 خطوات بسيطة يمكنك اتباعها لتحسين إجراءات ما بعد النقر:
إذا كان ما تريده هو بيع منتجك، فإن زيادة النقرات لن يكون هدفك الأساسي، لكن سيكون هدفك هو جذب المستخدمين الجادين الذين يتخذون إجراءات على صفحة الهبوط. مما يعني أن تحسين إجراء ما بعد النقر للمستخدمين له الأسبقية على جميع المعايير الأخرى.
يمكن أن يتضمن هذا الإجراء أي شيء من تقديم تفاصيل كيفية التواصل أو شراء منتج أو الاشتراك في خدمة أو إكمال مقطع فيديو أو عرض الصفحة.
ولمساعدتك في تحقيق هدفك، قمنا بتجميع بعض الاستراتيجيات التي تهدف إلى حث المستخدمين على اتخاذ إجراء في صفحة الهبوط الخاصة بك.
١- تحديد توقعات المستخدم:
إذا قدم إعلان حملتك، بما في ذلك العنوان والصورة، توقعًا معينًا، فيجب أن يجده المستخدم في صفحة الهبوط. وإلا سيشعر المستخدم بالانزعاج عند هبوطه على صفحة ليس لها صلة بما توقعه ويغلق الصفحة في النهاية.
٢- استخدام كلمات (إفعل) :
قم باستخدام عبارات تحث المستخدم على اتخاذ الإجراء، حيث يجذب ذلك الأشخاص المهتمين فقط للنقر وتحفيزهم على اتخاذ إجراء.
٣- اختبار أ / ب :
عندما يكون الشخص ليس على استعداد للاشتراك في خدمة مدفوعة، قد يكون على استعداد لتجربتها. لذلك، من الضروري أن تجرب كلمات تحفيز مختلفة، وأن تغير درجة الالتزام المطلوب لتحفيز المستخدمين على النقر والتحويل.
٤- إعادة استهداف المستخدمين:
من خلال إعادة استهداف المستخدمين، فإنك تستهدف المستخدمين الذين من المرجح أن يتحولوا إلى عملاء. أعد استهدافهم بعنوان يتضمن حث أقوى لاتخاذ الإجراء.
٥- ذكر السعر:
عندما يكون هدفك هو بيع منتج، حاول إضافة السعر إلى العنوان الخاص بك. تضمن هذه الإستراتيجية أن المستخدمين الذين ينقرون على إعلانات حملتك مستعدون بالفعل لدفع الثمن، مما يزيد من فرصة تحويلهم لعملاء.
٦- قدم عروض محددة الوقت:
عادة ما يتفاعل الناس مع العروض محددة الوقت. لذا أضف الحد الزمني إلى العنوان الخاص بك وشاهد عدد المستخدمين الذين ينقرون على إعلانات حملتك، ويتحولون إلى عملاء.
٧- كن دقيقا:
كن محددًا واعرض نقاط البيع الأكثر تميزًا في عنوان إعلان حملتك. سيحفز هذا المستخدمين الذين يرغبون في استخدام منتجك أو خدمتك.
٨- استهدف جمهورك:
حدد جمهورك المستهدف واطلب منهم اتخاذ إجراء في العنوان والصورة لإعلان حملتك. وكلما كان ذات صلة بالأشخاص الذين تستهدفهم، كلما زادت نسبة النقر إلى الظهور وحققت معدلات تحويل أعلى.
العناوين والصور
تتناول المقالة أفضل الممارسات التي نوصي بها لإنشاء العناوين والصور المصغرة.
تتضمن مجموعات الإعلانات الخاصة بك إعلانًا واحدًا أو أكثر للحملة، والتي تتكون من عناوين وصور. لكل إعلان عنوان فريد وصورة خاصة به تظهر عادةً أسفل النص. يجب تصميم العنوان والصورة لجذب المستخدمين المستهدفين وتقديم نبذة لهم عما سيطالعونه في صفحة الهبوط.
تصميم الصور الجذابة وصياغة العناوين الإبداعية يؤدي إلى زيادة كبيرة في معدل النقر ونسبة الظهور، في حين أن الصور المصممة والمكتوبة بشكل سيئ يمكن أن تؤثر بشكل كبير على أداء حملتك.
العناوين:
يجب أن يقدم العنوان فكرة واضحة عن محتوى صفحة الهبوط؛ كما يجب أن ينقل أسلوب وطبيعة المحتوى الذي سيقدم للمستخدم. ولذلك يجب أن يكون العنوان واضحًا وجذابًا لحث المستخدمين للنقر على إعلان حملتك.
نصائح لإنشاء عناوين جذابة:
١- يجب أن يكون العنوان الخاص بك أداة جذب قوية تلفت انتباه جمهورك أو وتوضح منتجك
على سبيل المثال:
“لماذا يرسل الآباء أطفالهم إلى المدارس الداخلية؟”
“لماذا يحب الناس (اسم العلامة التجارية)؟”
٢- أن يكون العنوان لافت للنظر.
مثلًا:
“كيف تضر خدمة العملاء السيئة بعملك؟”
“كيف يمكن لإدارة الوقت تعزيز إنتاجك؟”
٣-القوائم المرقمة تشجع المستخدمين على قراءة المقال.
مثال على ذلك:
“اكتشف 5 طرق لتوفير المال”
“اكتشف أفضل 10 أغاني في العقد الأخير”
٤- الغموض وإثارة الفضول من عوامل جذب القراء.
Capitalize the title of your article as you would an article’s headline.
Example:
How Technology is Transforming Business
Complete Guide to Leading A Healthy Lifestyle
الصور:
الصور تتحدث بشكل أعمق من الكلمات. لذلك بغض النظر عن مدى جاذبية كلماتك، يميل المستخدمون إلى النظر إلى الصور.
لذلك من الضروري استخدام صورًا جذابة ومثيرة لإعلانات حملتك لتعزيز تفاعل المستخدمين.
نحن نشجعك على استخدام اختبار أ/ب وتجربة أشكال مختلفة من العناوين والصور لتقييم أدائها بشكل أفضل. تعرف على المزيد حول اختبار أ- ب
نصائح لاستخدام الصور المصغرة:
– من الأفضل وضع الأشخاص في منتصف الصورة بحجم متوسط من الكتفين إلى أعلى.
– استخدم صورًا واضحة ونقية، بدلاً من تشتيت القارئ بتفاصيل غير مفيدة.
– استخدم ألوانًا لافتة للنظر تجذب انتباه المستخدمين.
– استخدم الصور الفريدة وتجنب القصاصات الفنية وشعارات العلامات التجارية.
اختبار أ-ب
اختبار (أ- ب) هو وسيلة لتقييم أدائك تعمل على زيادة مبيعاتك ومعدلات التحويل. الاختبار في الأساس تجربة، إذ يتم عرض بعض عوامل الحملة للمستخدمين بشكل عشوائي، مع استخدام التحليل الإحصائي لتحديد الشكل الأفضل أداءً لهدف تحويل معين.
بعض متغيرات الحملة التي يمكنك اختبارها هي العناوين والصور وصفحات الهبوط. بعد اختبار المتغيرات المختلفة وتحديد أفضل مجموعة أداء، يمكنك إعادة توجيه ميزانيتك وإنفاقها على إعلان الحملة الذي يحقق أفضل أداء ويساعدك على تحقيق أهدافك التسويقية.
كيفية اختبار أ / ب:
- اختر متغير الحملة الذي تريد اختباره. نوصي باختبار متغير واحد في كل مرة حتى تتمكن من تقييم أدائه بشكل أفضل.
- أنشئ مجموعتين أو أكثر من مجموعات الإعلانات بتركيبات مختلفة بما في ذلك المتغير الوحيد الذي تختبره. على سبيل المثال، إذا كنت تختبر ثلاثة عناوين مختلفة لنفس المنتج، نوصيك بإعداد ثلاث مجموعات إعلانية مختلفة بنفس الإعدادات بالضبط بما في ذلك الميزانية وتكلفة النقرة وخيارات الاستهداف والصور والصفحات المقصودة مع تغيير العناوين فقط .
- قم بتشغيل المجموعات الإعلانية لمدة أسبوع أو أسبوعين (7-14 يومًا).
- باستخدام تقارير سبيكول، يمكنك تحليل نتائج جميع الإعلانات قيد التشغيل.
- بناءً على النتائج، يمكنك تحسين واختيار تشغيل المجموعة الأفضل أداءً.
فيما يلي قائمة بمتغيرات الحملة التي قد ترغب في تتبعها وتقييمها:
- العناوين
- الصور
- صفحات الهبوط
- الأجهزة
- الموقع الجغرافي
