كيفية إنشاء استراتيجية تسويق رقمي فعالة
شهدت الأعوام الأخيرة تغييرات جذرية في التسويق الرقمي، وحان الوقت للتفكير في اتجاهات واستراتيجيات التسويق الرقمي الجديدة.
كيف يمكنك إنشاء خطة تسويق رقمي فعالة؟ لا تقلق؛ نحن هنا مع بعض الأفكار التي تساعدك على تقييم استراتيجيات التسويق الرقمي وإعداد أفكار جديدة للوصول إلى أهدافك التسويقية المثلى.
1- حدد أهدافك التسويقية:
تحتاج إلى تحديد أهدافك التسويقية وتحديد ما تقصد حقًا تحقيقه في العام المقبل. استخدم معايير ذكية لمساعدتك في تحديد أهدافك، لأن أهدافك يجب أن تكون قابلة للقياس والتحقيق وواقعية وفي الوقت المناسب.
إذا كنت تهدف إلى جذب الزيارات إلى صفحة الهبوط الخاصة بك أو موقعك الإلكتروني، فيجب عليك إنشاء محتوى عالي الجودة، وإذا كنت تهدف إلى تعزيز التحويل الخاص بك، فيجب عليك تحسين مواردك والاستثمار في تحسين محركات البحث لزيادة المستخدمين المستهدفين.
2- قيّم أدائك السابق:
يجب عليك تقييم جهودك السابقة لأنها ستوجه إستراتيجيتك وميزانيتك الجديدة. من خلال تقييم أداء التسويق الرقمي السابق، يمكنك تحديد أفضل التكتيكات والاستراتيجيات والقنوات ولوحات التحكم.
من المهم ملاحظة أنه إذا لم تعمل إستراتيجية أو قناة واحدة كما كنت تأمل، فهذا لا يعني بالضرورة أنه يجب عليك التخلص منها تمامًا. هذا يعني أنك قد تحتاج إلى مراجعة نهجك بناءً على النتائج من الإجراءات السابقة.
3- استراتيجيات التسويق الجديدة:
اطرح أفكارًا حول طرق جديدة لاستخدام قنوات التسويق الحالية والحديثة لمساعدتك في تحقيق أهداف العام الجديد.
انظر إلى السوق بشكل عام وشاهد ما يفعله منافسوك. فكر إذا كنت استكشفت جميع خيارات التسويق، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات المحتوى، وطبقت أفضل الممارسات لضمان أعلى النتائج وأقصى عائد على الاستثمار.
ستتضمن بعض استراتيجيات التسويق تحسين محركات البحث (SEO)، والمدونات، وتسويق الفيديو، وتحسين التحويل، والتسويق المخصص (خاصة للتجارة الإلكترونية).
4- تطوير ميزانية التسويق الرقمي:
نوصي بأن تتراوح ميزانيتك التسويقية بين 7-15٪ من إجمالي إيرادات عملك. بمجرد تسوية ميزانيتك، يمكنك توزيعها على القنوات المختلفة وبناءً على التكتيكات والاستراتيجيات التي اخترتها لتحسين عملك.
تتضمن بعض قنوات التسويق الرقمي الأكثر شيوعًا التي يمكنها زيادة الوعي بعلامتك التجارية وزيادة التحويلات وزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد، ما يلي:
– التسويق عبر البريد الإلكتروني
– إعلانات الدفع بالنقرة (PPC)
– تحسين محركات البحث (SEO)
– إعلانات المحتوى
– التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (SMM)
– التسويق بالتبعية
ولكن كيف يمكنك تقسيم ميزانيتك بطريقة تمكنك من تحقيق أهدافك التسويقية؟ أنت بحاجة إلى أن تكون متوازنًا. لا تبذر وفي نفس الوقت لا تنفق أقل من المطلوب لتحقيق نجاح استراتيجية التسويق.
نقترح الإرشادات التالية:
– ضع ميزانية إجمالية معقولة.
– حدد أولويات أهدافك وقم بمواءمة جميع أنشطتك التسويقية.
– حدد الجماهير الرئيسية، وقيّم مسارات الشراء الخاصة بهم.
– حدد أولويات القنوات الرئيسية وفقًا لعائد الاستثمار والخبرة السابقة.
لذلك إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا جديدًا وتريد التوسع، يمكنك تحديد ميزانية تسويق بنسبة 15٪. يمكنك تقسيمها بين وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة الوعي وبرامج إدارة علاقات العملاء، وبرامج إدارة التسويق والمحتوى والتسويق عبر البريد الإلكتروني لبناء الثقة والعلاقات مع عملائك، وإعلانات المحتوى لتوليد عملاء متوقعين وتحويلات آمنة.
لا يقتصر تحديد ميزانيتك التسويقية على تحديد مقدار الأموال التي يمكنك إنفاقها فحسب، بل يشمل أيضًا تقسيمها وتخصيصها للقنوات الصحيحة.
تذكر أنه حتى لو لم تكن إيراداتك عالية جدًا، فأنت بحاجة إلى إنفاق الأموال لكسب المزيد من المال.
لماذا تعتبر إعلانات المحتوى خيار مثالي؟
بصفتنا خبراء في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، يمكننا أن نخبرك بأمان أن إعلان المحتوى يجب أن يكون جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.
من المتوقع أن تنفق الشركات أكثر من 52.75 مليار دولار على إعلانات المحتوى الرقمية بحلول نهاية عام 2020، حسب statista.com.
في ظل ما يمر به العالم من تغيرات، ستصبح الإعلانات المصوّرة أقل فاعلية، وستصبح الإعلانات المدمجة مع المحتوى قريبًا الوسيلة الأكثر موثوقية التي يمكن للعلامات التجارية من خلالها إيصال رسالتها إلى العملاء.
كيف تبدأ؟
٣ أخطاء لا تفعلها عند استخدام إعلانات المحتوى
يعمل إعلان المحتوى بلا شك على تأمين مكانته كواحد من أكثر حلول الإعلان عبر الإنترنت فاعلية، وتسعى إليه العلامات التجارية والمؤسسات والشركات الناشئة. عندما يتم تحسين تلك الإعلانات وإطلاقها بشكل فعال، فإن النتائج تتحدث عن نفسها.
يسمح لك إعلان المحتوى بالوصول إلى ملايين العملاء المتوقعين المؤهلين، سواء أكانوا مؤهلين للتسويق أو المبيعات، أو من المحتمل أن يتفاعلوا مع إعلانك نظرًا لعرضه على المواقع ذات الصلة.
كلما زاد تأهيل العملاء المحتملين، زادت احتمالية تحولهم إلى مستخدمين. مع هذا، ليس صعبًا رؤية عائدًا مرتفعًا على استثمار حملتك الإعلانية.
ولكن مثل العديد من الحلول الرائعة، يحتاج تشغيل حملة فعالة إلى جهد واتباع بعض القواعد، سواء المتعلقة بكيفية إنفاق ميزانيتك، أو طرق العرض والعناوين المختارة بالإضافة إلى تجربة المستخدم التي يمر بها عميلك على صفحة الهبوط.
هناك دائمًا أفضل الممارسات التي يجب اتباعها، ولكن مع ذلك، إليك 3 من أكثر الأخطاء شيوعًا يرتكبها الأشخاص وتضر بسهولة بالأداء الذي تتطلع إليه من الإعلان.
1 – صياغة غير دقيقة:
لا تستخدم الجمل المطولة والمعقدة بشكل مفرط وغير ضروري لتشكيل جملة.
يمكنك الترويج لمنتجك بطريقة جذابة ولكن قد تكون مضللة أو تسبب سوء فهم عند المستخدمين.
إلى جانب النصيحة الواضحة المتمثلة في “أن تكون مبدعًا”، تأكد من أن العناوين والتعليقات التوضيحية قصيرة إلى حد كبير وواضحة بشأن ما تبيعه بالضبط. أنت لا تكتب مدونة أو أطروحة، لذلك يجب أن يكون عنوانك سطرًا واحدًا ينقل بوضوح منتجك وهدفك، بالإضافة إلى عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يجب التأكد دائمًا من التدقيق اللغوي وكتابة رسالتك من قبل متخصصين يراعون القواعد الصحيحة ولهجة الجمهور.
2- الانطباعات الأولى مهمة:
تتمثل الممارسة الأكثر شيوعًا لإعلانات المحتوى في نشر صورة لمنتجك أو خدمتك مرتبطة بصفحة هبوط تحتوي على جميع المعلومات ذات الصلة، واستمارة التسجيل / الاشتراك أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، وطريقة الاتصال.
مع ذلك ، فإن ما ينظر إليه العديد من المعلنين هو التأكد من أن الصورة المستخدمة للإعلان ذات صلة بصفحة الهبوط المرتبطة بها.
سينقر المستخدمون على الإعلان ويفكرون في شيء واحد (بناءً على الصورة التي اخترتها) ثم يصلون إلى واقع مختلف تمامًا بمجرد توجيههم إلى صفحة الهبوط. يتسبب ذلك في حدوث ارتباك، وسيؤدي على الأرجح إلى إغلاق المستخدم الصفحة على الفور، وإبلاغك بمعدل ارتداد مرتفع غير ضروري.
3- الكلمة الرئيسية: التحسين:
معظم الأشخاص يعرضون إعلاناتهم ويتركونها على الجانب، متوقعين رؤية عوائد على الفور. ومع ذلك، فإن العامل الأكبر في نجاح حملاتك هو تحسينها باستمرار. ماذا يعني ذلك؟ يعني المراقبة المستمرة للأداء والتحقق من عدد العملاء المحتملين المؤهلين، وتقييم كيفية إنفاق أموالك، ومراقبة التكلفة لكل عميل محتمل (CPL) بانتظام، ونسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، وتغيير حملاتك وتعديلها دائمًا بناءً على ما تكشفه الرؤى.
من المهم دائمًا إلقاء نظرة على نسبة النقر إلى الظهور (CTR) الخاصة بك، ومعرفة المجموعة الإعلانية أو الحملات التي تحتاج إلى إنفاق أكثر أو أقل، وإجراء التغييرات على صفحة الهبوط.
لا تنس أن التحسين عملية تتطلب الصبر والعامل الأساسي هو الاختبار المستمر الذي يعتمد على التجربة والخطأ ثم “التحسين” بناءً على النتائج التي توصلت إليها.
لحسن الحظ، في سبيكول يحصل المعلنون على العديد من الأفكار من تقاريرنا التي تمنحهم رؤية واضحة وكبيرة ومفصلة لكل شيء.
مديرو الحسابات لدينا متواجدون دائمًا للمساعدة في تحسين أدائك ومراقبة حملتك بانتظام لتقديم المشورة.
سبيكول هو أكبر شبكة في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا في مجال إعلانات المحتوى واكتشافه، إذ يساعد المعلنين على الترويج لمنتجاتهم وخدماتهم على شبكة متميزة تضم أكثر من 500 موقع تزيد زياراتهم عن عن 90 مليون مشاهدة شهريًا.
تخدم شبكتنا جميع المجالات، ونوجه زيارات موقعك إلى أي بلد في العالم، باستخدام الاستهداف الذكي وحلول الذكاء الاصطناعي لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من حملاتك.
لذا، هل تتطلع إلى تنمية أعمالك وزيادة المبيعات؟ هل لديك منتج أو خدمة تريد الاستفادة منها وبيعها؟ هل تحاول الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين لضمان معدل تحويل أفضل؟
كيف يمكنك الحصول على عملاء متوقعين مؤهلين؟
إذا كنت لا ترغب في انتظار وصول جمهورك المستهدف إليك ، فلم تعد بحاجة إلى الاعتماد على أهوائهم وميولهم لتنمية إيراداتك. يمكنك أن تأخذ الأمور على عاتقك من خلال بدء الاتصال من خلال نماذج العملاء المتوقعين للتفاعل مع جمهورك المستهدف وجلب عملاء متوقعين مؤهلين إلى فريق المبيعات الخاص بك.
تعمل نماذج إنشاء العملاء المحتملين على خلق رؤية للعلامة التجارية و مصداقية وثقة واهتمام من العملاء المحتملين. في بضع خطوات سهلة، يمكنك البدء في جمع بيانات العملاء المحتملين المؤهلين في متناول يدك.
إذن، ما هو نموذج تكوين العملاء المحتملين؟
إنه نموذج ويب يهدف إلى جمع رسائل البريد الإلكتروني والمعلومات الأخرى من العملاء المحتملين؛ تتضمن النماذج الأكثر شيوعًا نماذج الاتصال أو التسجيل أو الاشتراك في الرسائل الإخبارية. تهدف إلى إشراك وتحويل الجماهير المستهدفة المهتمة بمنتجك أو خدمتك من خلال النقر بنشاط على إعلاناتك. باستخدام نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، يمكنك توجيه العملاء المحتملين خلال رحلة الشراء حتى نهاية مسار المبيعات.
لماذا يعتبر نموذج إنشاء العملاء المحتملين مهمًا؟
تواصل مع العملاء المحتملين.
أنشئ بسهولة دون الحاجة إلى موقع ويب أو صفحة هبوط جيدة أو تكامل رمز بكسل.
يعمل على الأجهزة المحمولة (iOS و Android).
حقق نسبة نقر إلى ظهور عالية (CTR) ومعدلات تحويل CR (معدلات تحويل) عالية مع تكلفة تحويل معتدلة مقارنة بأنواع الحملات الأخرى.
تنزيل وتتبع العملاء المتوقعين.
لتسليط الضوء عليك كيف يمكن أن تساعدك حملات العملاء المتوقعين على تحقيق فريق التسويق الخاص بك.
سوف نشارك بعض الأمثلة حول مدى فعاليتها.
الصناعة الطبية:
كان المركز المصري لأطفال الأنابيب – ET هو أول منشأة طبية تقدم علاج العقم في مصر. كأول منشأة للخصوبة في مصر، اكتسب فريقها ذو المهارات العالية خبرة لا مثيل لها في علاج مشاكل الخصوبة المختلفة وساهم في الأبحاث الدولية في طب الإنجاب. تتنوع خدماتهم من الاستشارة وتقديم النصائح والإيضاحات إلى التدخل الطبي الكامل.
أطلقت EIVF حملة جيل رائد على شبكة سبيكول. لقد استهدفوا كلاً من أجهزة iOS و Android لإنشاء مجموعات إعلانية مختلفة لكل جهاز. استخدموا استهداف الموقع لإشراك المستخدمين في مصر، وصياغة عناوين إعلاناتهم باستخدام كلمات مثل “التلقيح الاصطناعي” و “تجميد الحيوانات المنوية” و “الخبرة” ، مما يعطي المصداقية والثقة.
العقارات:
تم إطلاق City Edge Developments في عام 2017، وهي تطور مجتمعات سكنية في الضواحي ومشاريع متعددة الاستخدامات راقية ، مما يعزز الإبداع والابتكار. بهدف توسيع مدى وصولهم وزيادة العملاء المحتملين المؤهلين ، أطلقت City Edge حملات إعلانية رائدة على سبيكول. لقد استهدفوا كلاً من أجهزة iOS و Android ، وأنشأوا مجموعات إعلانية مختلفة. استخدموا الموقع الجغرافي المستهدف لجذب المستخدمين في مصر، وتسليط الضوء على الموقع “وسط المدينة” “مدينة العلمين الجديدة” وصياغة عنوان إعلاناتهم باستخدام كلمات مثل “أقساط لمدة 10 سنوات” و “دفعة أولى 5٪”. كما استخدموا الصور المرئية التي تعرض مشاريعهم والمباني الجاهزة كأمثلة.
حققت حملاتهم نجاحًا جيدًا حيث تم عرضها ما يقرب من 25 مليون مرة تتلقى 182.7 ألف نقرة مع نسبة نقر إلى ظهور 0.86٪.
فوركس:
تداول هي منصة على الإنترنت تروج للسوق اللامركزي لتبادل العملات. رغبةً في توفير الوقت من خلال التواصل مع المستثمرين والمستخدمين المحتملين.
أطلقت تداول حملة إعلانية لتوليد قوائم العملاء المحتملين على سبيكول. استهدفوا أجهزة iOS و Android لإنشاء مجموعات إعلانية مختلفة لكل جهاز. كما استخدموا الموقع الجغرافي المستهدف لإشراك المستخدمين في المملكة العربية السعودية.
استخدم عنوان إعلانهم كلمات مثل “أفضل” و “سريع” و “سهل” و “استثمار شخصي”. كانت الصورة جذابة ، حيث سلطت الضوء على الارتفاع المحتمل لعملة البيتكوين بحلول نهاية العام.
تم عرض حملاتهم الإعلانية حوالي 3.7 مليون مرة تلقت 29 ألف نقرة مع نسبة نقر إلى ظهور 0.89 ٪.
بالنظر إلى كيفية أداء جميع هذه الصناعات بالفعل باستخدام نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين، فإننا ندعوك لتجربتها للترويج لمنتجاتك أو خدماتك ، ويمكنك بسهولة زيادة الوعي بعلامتك التجارية ، وإشراك المستخدمين المهتمين ، وتأمين العملاء المحتملين المؤهلين، وزيادة مبيعاتك. إليك بعض النصائح والحيل لمساعدتك في إطلاق حملات ناجحة.
النصائح:
استخدم عبارات CTA الوصفية التي تشرح للمستخدمين ما يمكن توقعه بمجرد النقر. “إرسال” غامض للغاية . جرب استخدام كلمات مثل “اذهب” أو “انقر هنا”. قم بتعيين CTA (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) تجذب المستخدمين لزيادة النقرات والتحويلات.
ادخل صورًا مذهلة وعالية الدقة.
أنشئ مجموعات إعلانية مختلفة لكل جهاز محمول لتتبع العملاء المحتملين بشكل أفضل، وتحسين مواردك لتحقيق أداء أفضل.
الهالوين
ماذا يريد
المستهلكون
في الهالوين؟
حان وقت الهالوين الذي يحتفل به العالم في 31 أكتوبر، وأصبح حدثًا مهما حتى في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. يأتي الاحتفال بالهالوين ضمن موسم تسوق يستمر لثلاثة أشهر ويتضمن عروض “البلاك فرايدي”.
خلال السنوات الأخيرة زاد معدل البحث عن الهالوين في الشرق الأوسط، بالأخص في مصر والإمارات والسعودية، بنسبة 26٪. لذلك نتوقع أن يكون احتفال هذا العام كبيرًا، كما أنه فرصة عظيمة للمسوّقين من أجل اغتنام الفرصة وجذب جمهورهم المستهدف، وزيادة الوعي بعلامتهم التجارية وتعظيم مبيعاتهم.
يحتفل المستهلكون بطرق مختلفة. البعض يشتري الأزياء وآخرون يفضلون الحلوى، بينما يبحث البعض عن الديكورات.
أزياء الهالوين:
يمكنك إنشاء دليل للأزياء يتضمن افكارًا مختلفة تناسب الأذواق المختلفة للأشخاص وفئاتهم العمرية أيضًا. في عام 2021، كان هناك اهتمام كبير بأزياء “لعبة الحبار” و”كرولا” بالإضافة إلى أزياء الساحرات والقراصنة التقليدية. لذا ابتكر شيئًا جديدًا يأسر خيال المستهلكين ولا يمكنهم مقاومته.
لا تنس الترويج لأزياء عيد الهالوين للأطفال.
يمكنك إنشاء صفحة تعرض من خلالها مكياج الهالوين والمنتجات والفرش المستخدمة.
الانغماس في الحلويات:
جزء كبير من الهالوين هو الحلويات خاصة للأطفال، لذلك ترتفع نسبة البحث عن حلويات الهالوين سنويًا بنسبة 205٪ في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
كما أن المستهلكين يبحثون عن أنواع محددة للغاية، فعلى سبيل المثال، يمكننا ملاحظة ارتفاع بنسبة 11 ضعفًا في الاهتمام بـ “الشوكولاتة” في المملكة العربية السعودية، ومرتين في الإمارات العربية المتحدة مقارنة بـ “الحلوى” العادية.
يستضيف الأشخاص حفلات الهالوين للترحيب بالأصدقاء والعائلة، وبالتالي ارتفعت زخارف الهالوين بنسبة 245٪.
في أوقات أخرى، يبحث الناس عن المطاعم أو الفنادق أو الأماكن التي تستضيف تلك الحفلات.
لكن كمسوّق كيف يمكنك تحقيق أقصى استفادة من هذا الموسم؟
قم بإنشاء برامج تعليمية أو قوائم المنتجات لمساعدة المستهلكين.
يمكنك استهداف الجمهور لإنشاء حملات إعلانية متعددة لجذبهم بناءً على اهتماماتهم وعاداتهم.
استخدم استهداف المحتوى لاختيار الموضوعات التي تريد أن تظهر إعلاناتك بجانبها، مما يؤدي إلى تحسين مواردك بشكل ملحوظ.
روّج للعروض والخصومات مع إبراز النسبة التي يستطيع المستهلكون توفيرها.
Halloween!
Revealing what consumers
are looking for this
Halloween!
The spooky season is here. October 31st is quickly emerging as a micro even in the MENA. It also marks the three-month long Black Friday shopping extravaganza.
There has been a 26% year-on-year increase in search interest for
“Halloween” across the region, especially in countries like Egypt, UAE, for its large expatriate population, and Saudi Arabia, which embraced this celebration for the first time.
With interest rising across the region, we expect 2022 to be the biggest celebration yet. Therefore, marketers should seize this opportunity to engage their target audience, raise their brand awareness, and boost their sales.
Consumers celebrate in different ways. Some shoppers get consumed searching for costumes, candy and decorations.
Indulge in Sweets and Candies
People A big part of Halloween is sweets and candies especially for kids, who go trick or treating . Therefore, you can see a year-on-year spike in search interest of 205% across the region. Not only that but regional shoppers are super specific about the type of treats they want; that’s why we can notice a spike of 11x in interest in “chocolate” in KSA, and 2x in the UAE over regular “candy” ?
Don’t forget to promote kids’ Halloween costumes.
People A big part of Halloween is sweets and candies especially for kids, who go trick or treating . Therefore, you can see a year-on-year spike in search interest of 205% across the region. Not only that but regional shoppers are super specific about the type of treats they want; that’s why we can notice a spike of 11x in interest in “chocolate” in KSA, and 2x in the UAE over regular “candy” ?
Indulge in Sweets and Candies
People A big part of Halloween is sweets and candies especially for kids, who go trick or treating . Therefore, you can see a year-on-year spike in search interest of 205% across the region. Not only that but regional shoppers are super specific about the type of treats they want; that’s why we can notice a spike of 11x in interest in “chocolate” in KSA, and 2x in the UAE over regular “candy” ?
People host Halloween parties to welcome friends and family, thus
halloween decorations have gone up 245%.
Other times, people look up restaurants, hotels or venues Halloween hosted parties.
As a marketer, how can you make the best of this scary season??
Use Audience Targeting to create multiple ad campaigns
to engage various audience
segments based on their
interests and habits.
95% of viewers are more likely to recall a CTA after watching a video than only 10% after reading it in text.
Promote bargains and
discounts highlighting how much your consumers can save.
95% of viewers are more likely to recall a CTA after watching a video than only 10% after reading it in text.
كيف يمكنك الحصول على عملاء متوقعين مؤهلين؟
إذا كنت لا ترغب في انتظار وصول جمهورك المستهدف إليك ، فلم تعد بحاجة إلى الاعتماد على أهوائهم وميولهم لتنمية إيراداتك. يمكنك أن تأخذ الأمور على عاتقك من خلال بدء الاتصال من خلال نماذج العملاء المتوقعين للتفاعل مع جمهورك المستهدف وجلب عملاء متوقعين مؤهلين إلى فريق المبيعات الخاص بك.
تعمل نماذج إنشاء العملاء المحتملين على إنشاء رؤية للعلامة التجارية ومصداقية وثقة واهتمام من العملاء المحتملين. في بضع خطوات سهلة، يمكنك البدء في جمع بيانات العملاء المحتملين المؤهلين في متناول يدك.
إذن، ما هو نموذج تكوين العملاء المحتملين؟
إنه نموذج ويب يهدف إلى جمع رسائل البريد الإلكتروني والمعلومات الأخرى من العملاء المحتملين ؛ تتضمن النماذج الأكثر شيوعًا نماذج الاتصال أو التسجيل أو الاشتراك في الرسائل الإخبارية. تهدف إلى إشراك وتحويل الجماهير المستهدفة المهتمة بمنتجك أو خدمتك من خلال النقر بنشاط على إعلاناتك. باستخدام نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، يمكنك توجيه العملاء المحتملين خلال رحلة المشتري حتى نهاية مسار المبيعات.
لماذا يعتبر نموذج إنشاء العملاء المحتملين مهمًا؟
تواصل مع العملاء المحتملين.
أنشئ بسهولة دون الحاجة إلى موقع ويب أو صفحة هبوط جيدة أو تكامل رمز بكسل.
يعمل على الأجهزة المحمولة (iOS و Android).
حقق نسبة نقر إلى ظهور عالية (CTR) ومعدلات تحويل CR (معدلات تحويل) عالية مع تكلفة تحويل معتدلة مقارنة بأنواع الحملات الأخرى.
تنزيل وتتبع العملاء المتوقعين.
لتسليط الضوء عليك كيف يمكن أن تساعدك حملات العملاء المتوقعين على تحقيق فريق التسويق الخاص بك.
سوف نشارك بعض الأمثلة حول مدى فعاليتها.
الصناعة الطبية:
كان المركز المصري لأطفال الأنابيب – ET هو أول منشأة طبية تقدم علاج العقم في مصر. كأول منشأة للخصوبة في مصر، اكتسب فريقها ذو المهارات العالية خبرة لا مثيل لها في علاج مشاكل الخصوبة المختلفة وساهم في الأبحاث الدولية في طب الإنجاب. تتنوع خدماتهم من الاستشارة وتقديم النصائح والإيضاحات إلى التدخل الطبي الكامل.
أطلقت EIVF حملة جيل رائد على شبكة سبيكول. لقد استهدفوا كلاً من أجهزة iOS و Android لإنشاء مجموعات إعلانية مختلفة لكل جهاز. استخدموا استهداف الموقع لإشراك المستخدمين في مصر، وصياغة عناوين إعلاناتهم باستخدام كلمات مثل “التلقيح الاصطناعي” و “تجميد الحيوانات المنوية” و “الخبرة” ، مما يعطي المصداقية والثقة.
العقارات:
تم إطلاق City Edge Developments في عام 2017، وهي تطور مجتمعات سكنية في الضواحي ومشاريع متعددة الاستخدامات راقية ، مما يعزز الإبداع والتعاطف والابتكار. بهدف توسيع مدى وصولهم وزيادة العملاء المحتملين المؤهلين ، أطلقت City Edge حملات إعلانية رائدة على سبيكول. لقد استهدفوا كلاً من أجهزة iOS و Android ، وأنشأوا مجموعات إعلانية مختلفة. استخدموا الموقع الجغرافي المستهدف لجذب المستخدمين في مصر، وتسليط الضوء على الموقع “وسط المدينة” “مدينة العلمين الجديدة” وصياغة عنوان إعلاناتهم باستخدام كلمات مثل “أقساط لمدة 10 سنوات” و “دفعة أولى 5٪”. كما استخدموا الصور المرئية التي تعرض مشاريعهم والمباني الجاهزة كأمثلة.
حققت حملاتهم نجاحًا جيدًا حيث تم عرضها ما يقرب من 25 مليون مرة تتلقى 182.7 ألف نقرة مع نسبة نقر إلى ظهور 0.86٪.
فوركس:
تداول هي منصة على الإنترنت تروج للسوق اللامركزي لتبادل العملات. رغبةً في توفير الوقت من خلال التواصل مع المستثمرين والمستخدمين المحتملين.
أطلقت تداول حملة إعلانية لتوليد قوائم العملاء المحتملين على سبيكول. استهدفوا أجهزة iOS و Android لإنشاء مجموعات إعلانية مختلفة لكل جهاز. كما استخدموا الموقع الجغرافي المستهدف لإشراك المستخدمين في المملكة العربية السعودية.
استخدم عنوان إعلانهم كلمات مثل “أفضل” و “سريع” و “سهل” و “استثمار شخصي”. كانت الصورة جذابة ، حيث سلطت الضوء على الارتفاع المحتمل لعملة البيتكوين بحلول نهاية العام.
تم عرض حملاتهم الإعلانية حوالي 3.7 مليون مرة تلقت 29 ألف نقرة مع نسبة نقر إلى ظهور 0.89 ٪.
بالنظر إلى كيفية أداء جميع هذه الصناعات بالفعل باستخدام نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين، فإننا ندعوك لتجربتها للترويج لمنتجاتك أو خدماتك ، ويمكنك بسهولة زيادة الوعي بعلامتك التجارية ، وإشراك المستخدمين المهتمين ، وتأمين العملاء المحتملين المؤهلين، وزيادة مبيعاتك. إليك بعض النصائح والحيل لمساعدتك في إطلاق حملات ناجحة.
النصائح:
استخدم عبارات CTA الوصفية التي تشرح للمستخدمين ما يمكن توقعه بمجرد النقر. “إرسال” غامض للغاية . جرب استخدام كلمات مثل “اذهب” أو “انقر هنا“. قم بتعيين CTA (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) تجذب المستخدمين لزيادة النقرات والتحويلات.
ادخل صورًا مذهلة وعالية الدقة.
أنشئ مجموعات إعلانية مختلفة لكل جهاز محمول لتتبع العملاء المحتملين بشكل أفضل، وتحسين مواردك لتحقيق أداء أفضل.
أهم 10 نصائح للتحسين
لتحقيق أقصى استفادة من حملاتك الإعلانية في سبيكول، يجب تقييم ومراقبة أفكارك وتحسين مواردك. من خلال التقييم المستمر لأدائك، ستتمكن من إدخال تعديلات إيجابية جديدة وستشهد ازدهار حملاتك. لمساعدتك على تحسين أداء حملتك وتحسينه، قمنا بتجميع قائمة بأساليب وتوصيات التحسين.
حدد أهدافك:
كن واضحًا بشأن هدف حملتك وما تهدف لتحقيقه. سيوجه هذا التخطيط المنظم عملك ويؤثر على عناوين إعلاناتك وصورك وصفحات الهبوط، مما يسمح لك باختيار أنسب الناشرين والمواقع وأنواع الإعلانات ووحدات عروض الأسعار.
تقسيم الجمهور والاستهداف:
باستخدام لوحة التحكم في سبيكول، يمكنك إنشاء جماهير وحفظها لأي حملة حالية أو مستقبلية. تسمح لك هذه الميزة بتقسيم جمهورك بناءً على موقعهم وهواتفهم. يمكنك أيضًا استهداف ناشرين معينين وفئات محتوى. تمكنك خيارات الاستهداف من تضييق نطاق جمهورك المستهدف وإشراكه، وتحسين الموارد، وتحقيق أهدافك التسويقية.
كن فريدا:
تجنب تكرار مجموعات الإعلانات بعناوين مكررة أو صور أو مجموعات مستهدفة.
اختر عناوين وصور إعلانات مختلفة من تلك التي ينشرها منافسوك أو المعلنون، للترويج لنفس المنتج لضمان تحقيق أقصى ربح من حملاتك.
.
استهداف المحتوى:
تمكّنك لوحة التحكم في سبيكول من استهداف فئات محتوى معينة يمكن عرض إعلاناتك على طولها. يمكنك اختيار الفئات بناءً على خدمتك أو منتجك. لذلك، على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في تسويق العقارات ، يمكنك تحديد فئات الأعمال والتمويل ؛ إذا كنت تنوي الترويج لعناصر الموضة ، فيمكنك اختيار الموضة والجمال ومستحضرات التجميل والنساء.
يمكنك بسهولة تتبع الإنفاق والأداء لكل فئة وتحسين مواردك بناءً على النتائج.
اختيار الناشرين:
تمتلك سبيكول شبكة واسعة من الناشرين المتميزين في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. تتيح لك لوحة المعلومات تحديد الناشرين أو إزالتهم. يمكنك أيضًا ضبط تكلفة النقرة و الميزانية اليومية للحملة بأكملها بناءً على أداء حملتك لتحقيق عائد الاستثمار المطلوب.
قم بتقييم كفاءة متغيرات حملتك باستمرار:
خلال حملتك، من المفيد جدًا بدء اختبار أ-ب من وقت لآخر. ويعني اختبار خيارين أو أكثر مع الحفاظ على متغير واحد في وقت معين. من بين المتغيرات القابلة للاختبار عناوين الإعلانات، وصور الإعلانات، وصفحات الهبوط، والمواقع، ولوحات التحكم. يمكنك إجراء الاختبار لمدة لا تقل عن 7 أيام (أسبوع واحد) للحصول على بيانات كافية لتحليلها.
استنادًا إلى التقرير يمكنك تحديد المزيد من الاستراتيجيات المحسّنة لتحسين حملة سبيكول الخاصة بك. نوصي باختبار متغيرات مختلفة من وقت لآخر لضمان أفضل النتائج لحملاتك.
يمكّنك اختبار أ- ب من التخلص من الحملات ذات الأداء المنخفض ومعرفة الحملة ومجموعة الإعلانات والعنوان والصورة التي تحقق أفضل أداء ، مما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات ونسبة النقر إلى الظهور و CR. ستؤدي هذه البيانات القيمة إلى زيادة عائد الاستثمار.
الترويج لإعلانات الحملة ذات الأداء الأعلى:
بمجرد إطلاق حملتك ، ستتاح لك الفرصة لتقييم أداء إعلاناتك. لاتخاذ قرار مستنير بشأن هذه الإعلانات ، يلزمك التفكير في عدد قليل من مؤشرات الأداء الرئيسية ، بما في ذلك CTR (نسبة النقر إلى الظهور) ، و CR (معدلات التحويل) ، و OCPA (التكلفة المحسّنة لكل إجراء) ، بالإضافة إلى تكلفة النقرة.
تحسين صفحات الهبوط
يجب أن تقدم صفحة الهبوط الخاصة بك خدمتك أو تعرض منتجاتك. كن موجزًا ودقيقًا (400-600 كلمة) في وصف عرض القيمة الخاص بك لتجنب فقدان العملاء المحتملين.
استخدم تصميمًا وتخطيطًا بسيطًا وجذابًا. قم بتمييز العناوين واكتب فقرات قصيرة وممتعة.
اختر صورًا مثيرة تعكس المحتوى.
تقديم تجربة مستخدم جيدة.
اختر CTA (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) ، التي تريد أن يتخذها المستخدمون. يؤثر المكان الذي تضع فيه عبارة CTA الخاصة بك وكيفية صياغتها بشكل كبير على كيفية تفاعل المستخدمين مع صفحتك. امنح المستخدمين حوافز لاتخاذ الإجراءات وتجنب إرباكهم بعدة عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
استخدم Speakol Pixel:
بمجرد قيام المستخدمين بإجراء معين على موقع الويب الخاص بك ، يتم تنشيط Speakol Pixel ويتتبع هذا الإجراء تلقائيًا ويبلغ عنه. يمكنك تتبع الإجراءات مثل شراء منتج أو عرض صفحة أو التسجيل.
يهدف Speakol Pixel إلى تحقيق أداء أفضل من خلال التحسين المستند إلى البيانات ويسمح بتتبع معدلات التحويل والقيم. تمكنك هذه الميزة من تحديد ما إذا كان سبيكول يؤثر بشكل إيجابي على أرقامك من خلال مراقبة التحويلات التي تحدث بعد أن ينقر المستخدمون على عناصر حملتك ويسمح لك بإجراء التغييرات والتعديلات اللازمة لتحقيق نتائج أفضل.
حدد ميزانية تناسبك:
يوصى بشدة بالحصول على ميزانية كبيرة ، لأنها ستتيح لك جمع بيانات كافية لاتخاذ قرارات مستنيرة ، مما سيؤدي لاحقًا إلى تحسين أداء حملاتك.
نوصي بموازنة ميزانيتك وعدم إنفاقها بالكامل بسرعة كبيرة دون تقييم أداء حملتك أولاً. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بنفاد أموالك ، وفقدان ميزتك ، وتحمل المزيد من الأعباء المالية بسبب ارتفاع معدل CPL.
إعلانات الفيديو المدمجة في المحتوى: حلك التسويقي الجديد
إعلانات الفيديو واحدة من أسرع قطاعات التسويق الرقمي نموًا. وهذا ليس مفاجئًا نظرًا لأن مقاطع الفيديو جذبت العديد من المستخدمين، عندما كانت إعلانات العرض الرقمي أقل ملاحظة. إذا كنت لا تستخدم إعلانات المحتوى حتى الآن، فقد حان الوقت للبدء.
إذن ما هي إعلانات الفيديو داخل المحتوى?
محتوى الفيديو غني بالمعلومات وجذاب. نظرًا لأن مقاطع الفيديو تركز على سرد القصص أكثر من التركيز على المنتج أو توجيه المبيعات، يمكنك بسهولة نقل رسالتك إلى المستخدمين المهتمين والمتفاعلين دون الإخلال بتجربتهم الخاصة بالتصفح. على العكس، بهذه الطريقة أنت تشجعهم على النقر، مما يعزز التحويلات والمبيعات ويوفر عائد استثمار كبير.
هي عرض سلس لمقطع فيديو يحمل علامة تجارية مضمنّة في المحتوى الموجود على شبكة الإنترنت.
مثل إعلانات المحتوى التقليدية تتوافق إعلانات الفيديو مع الشكل والمضمون والسياق المرئي لأي موقع أو تطبيق تظهر عليه.
إذن ، لماذا تستخدم إعلانات الفيديو المدمجة بالمحتوى?
إعلانات مناسبة للهاتف، إذ يشاهد 73٪ من الجيل الجديد والمستهلكين من جيل الألفية العديد من مقاطع الفيديو على هواتفهم.
تستخدم العلامات التجارية مقاطع فيديو قصيرة للترويج لمحتوى ذي قيمة ونقل رسائل جذابة، عند الترويج لمنتجات جديدة أو الرغبة في زيادة الوعي.
من المرجح أن يتذكر 95٪ من المشاهدين CTA (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء)، بعد مشاهدة مقطع فيديو مقارنة بـ 10٪ فقط بعد قرائته في النص.
يمكن أن يتذكر 80٪ من المشاهدين إعلان فيديو شاهدوه خلال 30 يومًا، وهو الرقم الأعلى في أنواع الإعلانات الرقمية.
زيادة احتمال نقر المستخدمين على مقاطع الفيديو بمقدار 27.4 مرة.
أقر 90٪ من المستخدمين أن مقاطع الفيديو الخاصة بالمنتج تشجعهم على قرارات الشراء.
لمعرفة المزيد من الأمثلة حول كيفية تمكين سبيكول للعلامات التجارية من تحقيق أهدافها التسويقية من خلال إعلانات الفيديو، تابع القراءة.
مؤسسات حكومية: [البريد السعودي]
SPL هي مؤسسة حكومية وتشكل جزءًا من وزارة الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات السعودية. توفر المؤسسة مجموعة متنوعة من الخدمات اللوجستية والبريدية وتمكن برامج الحكومة الإلكترونية وتطبيقات التجارة الإلكترونية من تطوير المعاملات الحكومية الإلكترونية وتسهيل التبادلات التجارية الإلكترونية. بصفتها كيانًا حكوميًا، أرادت SPL إطلاق إعلانات فيديو مدمجة مع المحتوى لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والتواصل مع الجمهور وتقديم خدماتها.
أطلقت SPL حملة باستخدام فيديو بعنوان “كل الطرق تؤدي إلى البريد السعودي”. تم عرض الإعلان قرابة 250 ألف مرة، وشوهدت أكثر من 100 ألف مرة، وحصل على أكثر من 1,600 نقرة بنسبة 0.66٪ نسبة النقر إلى الظهور.
خدمات المنزل والمكاتب: [السلاب]
تعمل مجموعة السلاب منذ 100 عام وتعتبر رائدة في السوق في تجارة بلاط السيراميك وخدمات تحسين المنازل والمكاتب. لزيادة الوعي بالعلامة التجارية، أطلقت شركة السلاب حملة فيديو لتقديم تجربة تسوق جديدة باستخدام كلمتي “المرة الأولى” و “الشرق الأوسط”. ظهرت إعلانات الحملة أكثر من 2.5 مليون مرة، وتمت مشاهدة الفيديو ما يقرب من 800 ألف مرة، وحقق 18.5 ألف نقرة بنسبة نقر إلى ظهور 0.73٪.
الإلكترونيات: [Philips]
“فيليبس” هي شركة تقنية هولندية رائدة. تستفيد من التكنولوجيا المتقدمة وتقارير المستهلك لتقديم حلول متكاملة. تنتج الشركة مختلف الأجهزة الإلكترونية المعروفة بجودتها العالية وقدرتها على التحمل. أرادت فيليبس تقديم “Philips One Blade” وأطلقت حملة فيديو لهذا الغرض. تم عرض الفيديو أكثر من 1.12 مليون مرة، وشوهد ما يقارب 440.6 ألف مرة. كما تلقت 13.16 ألف نقرة بنسبة نقر إلى ظهور 1.2٪.
الطعام والمشروبات: [شيبسي]
شيبسي هي العلامة التجارية الأكثر شهرة لرقائق البطاطس في مصر. نكهاته مستوحاة من النكهات المحلية. تعد شيبسي جزءًا من العلامة التجارية لعائلة Lay’s للرقائق، والتي هي واحدة من العلامات التجارية الأكثر مبيعًا لرقائق البطاطس في العالم.
أطلقت شيبسي حملة فيديو لتخبر عشاقها أن حجم كيس البطاطس زاد بنسبة 15٪ فقط مقابل 2 جنيه. كانت الحملة ناجحة. تم عرض الإعلان 1.25 مليون مرة وشوهد ما يقرب من 600 ألف مرة. تلقت الإعلانات 16.1 ألف نقرة، مما يضمن نسبة نقر إلى ظهور تبلغ 1.30٪.
العقارات: [مجموعة طلعت مصطفى]
مدينتي هي واحدة من أقدم المدن العقارية لمجموعة طلعت مصطفى. توفر المجموعة أسلوب حياة عصري لسكان مدينتي، حيث توجد مساحات خضراء شاسعة وملاعب جولف ومؤسسات تعليمية ورياضية ونوادي اجتماعية ومستشفيات ومراكز أعمال ومرافق ترفيهية وخدمات منزلية.أطلقت مدينتي حملة فيديو تم عرضها 15.5 مليون مرة، وشوهدت أكثر من 3.2 مليون مشاهدة. حقق الفيديو 21.7 ألف نقرة ، بنسبة نقر إلى ظهور 0.6٪.
فلماذا لا تجرب إعلانات الفيديو على سبيكول؟
في يناير 2022 وحده، تلقت إعلانات الفيديو على منصتنا:
40٪ VTR (معدل مرور الفيديو)
25٪ شاهدوا الربعين الأخيرين من الفيديو.
20٪ أكملوا الفيديو
دليل التسويق ليوم عيد الأم
الأمهات أبطال مجهولون، لذلك، فهم يستحقون دومًا التقدير والاحتفاء بهم. واستعدادًا لعيد الأم، تحتاج العلامات التجارية إلى تدشين محتوى ملائم وجذاب للوصول إلى المتسوقين. يمكننا القول إن “عيد الأم” أحد أهم أحداث الشراء في جميع أنحاء العالم بشكل عام وفي منطقة الشرق الأوسط بشكل خاص.
بعد الأحداث التي شهدها العالم جراء تفشي وباء كورونا، زاد نمو التسوق الإلكتروني، بعدما شعر الناس بالراحة تجاهه. على سبيل المثال حدث نمو كبير في قطاعات مثل الأغذية والمشروبات والأدوات المنزلية والإلكترونيات والمجوهرات والزهور على أساس سنوي.
حان الوقت لبدء التخطيط لحملات عيد الأم!
دليل الهدايا ما زال أحد أكثر الأشياء جاذبية للمستخدمين وحثهم على النقر. تنتج معظم العلامات التجارية دليل هدايا واحد على الأقل، أو تخصص العديد منها لتلبية احتياجات الجماهير المختلفة. هذه الإستراتيجية قيّمة لأن عيد الأم ليس فقط لأم المستهلك، لكنه قد يشمل الحماة، والجدات، والأخوات، والعمات، والزوجات، والأمهات الجدد. عادة ما يشتري الرجال الهدايا لأمهاتهم، والحموات، والزوجات، بينما تشتري النساء الهدايا لأمهاتهن.
لا تزال الأزهار من أكثر هدايا عيد الأم شيوعًا، لذلك تقدم الإعلانات عن شركات الزهور وتوصيلها أداءً جيدًا، كما أثبتت العلامات التجارية والخدمات التي تروّج للأشياء الفاخرة مثل المنتجعات والمطاعم أو السلع المنزلية وصناديق الطعام ومنتجات العناية الذاتية أنها تحظى بشعبية كبيرة. يمكن أن تشمل الهدايا أيضًا الملابس والإكسسوارات والمجوهرات.
تحديد أشكال المحتوى والمنتجات التي ستجذب المستهلكين هو نصف الكوب فقط، بينما يتمثل النصف الآخر في استخدام استراتيجيات الاستهداف التي تؤدي إلى تعزيز التفاعل وزيادة النقرات والتحويلات.
استراتيجيات التسويق التي يجب مراعاتها:
1. اسرد قصة من خلال إعلانك. اظهر الامتنان للأمهات من خلال دمج القصص مع علامتك التجارية. هذا الأمر يساعد على توليد علاقة إنسانية بينك وبين المستهلك، يحبها ويقدرها.
2. الترويج لخدمات أو منتجات جديدة تجلب السعادة وتستمتع بها الأمهات. روج للأنشطة التي تروق لهواياتهن أو اهتماماتهن.
3. تحديد شخصيات المشترين. استخدم استهداف الجمهور في سبيكول لتقسيم الجمهور المستهدف حسب الموقع الجغرافي والاهتمامات. ومن أجل ضمان أداء أفضل للحملة، أنشئ حملات منفصلة لكل جمهور، وتذكر أن جمهورك يمكن أن يكون رجالًا ونساءً. ارسل رسائلك التسويقية إلى الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 35 عامًا فهم يميلون إلى إنفاق المزيد على التسوق الإلكتروني.
4. استخدم استهداف المحتوى في سبيكول لاختيار الفئات التي تريد عرض إعلاناتك بجانبها.
5. ابدأ بتشغيل حملات OCPA (تكلفة الإجراء المحسّنة). تمكّن إستراتيجية عروض الأسعار الديناميكية الذكية خوارزميات سبيكول من تقديم عروض تسعير نيابة عنك ملتزمة بميزانيتك المحددة، ما يمنحك الحصول على التحويلات ذات القيمة الأعلى والوعد بعائد استثمار أعلى من المتوقع للحملات التقليدية.
6. حدد مواضع الإعلانات عالية التأثير. سيؤدي ذلك إلى زيادة الوعي بعلامتك التجارية والتأكد من وضع إعلاناتك في أماكن مرغوبة بجانب المحتوى ذي الصلة في وسط آمن للعلامة التجارية.
7. استخدم مقاطع فيديو قصيرة أو صور متحركة لتوليد نسبة نقر إلى ظهور وتحويلات أعلى.
8. قسّم حملاتك على أساس استهداف أجهزتها من أجل تقييم الأداء وتحسين مواردك. إذا كان هدفك زيادة الوعي بالعلامة التجارية، فاستهدف الأجهزة اللوحية والهواتف. إذا كان هدفك زيادة التحويلات، فاستهدف الأجهزة الإلكترونية. أما إذا كان هدفك هو زيادة المبيعات، فاستهدف أجهزة الكمبيوتر.
نصائح:
- الصور التي تحتوي على طعام وصور ملونة بدون نص تزيد من التفاعل وتؤدي إلى ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور.
- إذا كنت تستخدم إعلانات الفيديو، فتأكد من أن تصميماتها تتضمن أنشطة مثل السفر أو القيادة أو الرياضة أو تناول الطعام.
- استخدم اختبار أ / ب في العناوين. جرب كلمات جذابة مختلفة، وأنشئ أدلة تسوق، ونوِّع عبارات CTA (عبارات تحث على اتخاذ إجراء). قم بقياس الأداء والتحسين للوصول إلى أفضل طريقة.
- استخدم صيغة المحتوى التفاعلي من خلال دمج عناصر مختلفة مثل الاختبارات والألعاب.
كيف يمكن لعلامتك التجارية الخاصة بالسفر زيادة الوعي وتعزيز المبيعات باستخدام إعلانات المحتوى من سبيكول؟
أدى تفشي وباء COVID-19 إلى تغيير العالم بلا شك. كان له تأثير قوي على الاقتصاد العالمي، لكن قطاع السفر كان أكثر القطاعات تضررًا، إذ انخفضت الحجوزات بنسبة 95٪ في ذروة الوباء، وأبقت العديد من الدول على حالة الإغلاق لفترة طويلة ما أدى في النهاية إلى إفلاس بعض شركات الطيران وتسريح آلاف العمال.
زادت فترة الإغلاق التي عاشها العالم من إحساس الناس بالمغامرة ورغبتهم في الهروب من الواقع. مع عودة الحياة تدريجيًا أشارت استطلاعات الرأي إلى أن نحو 70% من الناس يتطلعون إلى رحلات مقبلة.
ما الذي سيبحث عنه المسافرون في التخطيط لرحلاتهم المقبلة؟
– ابحث عن “السياحة البيئية” بأقل تأثير ممكن على الكوكب.
– تطلع إلى “السياحة الروحانية” التي ستجعل الناس يشعرون بالراحة والاسترخاء.
– انخرط بأمان مع المجتمعات المحلية في محاولة لتكوين روابط بشرية.
– ابحث عن ” أماكن العمل” حيث يمكن الجمع بين العمل والإجازات، خاصة للرحلات الطويلة. [تضاعف متوسط مدة الإقامة من 5 إلى 10 ليالٍ]– اختر “رحلات التحدي” بحثًا عن المغامرات والتجارب المحلية الجديدة.
– طلب تأكيدات السفر بأن حجوزاتهم ستكون محمية إذا تغيرت السياسات وتدابير التقييد.
يشهد العالم نوعًا جديدًا من السفر مع زيادة عدد الرحالة الذين يملكون عقلية سفر جديدة قائمة على التجربة. مؤخرًا يرغب الناس في استكشاف أماكن وثقافات ومناظر طبيعية ومأكولات وأنشطة جديدة وإعادة الاتصال بالطبيعة.
لذلك، إذا كانت لديك علامة تجارية أو وكالة سفر تأثرت بسبب الأحداث الأخيرة، وترغب في إعادة تنشيطها والبدء في تسويق وجهاتك وأنشطتك الجديدة للمستخدمين، فلا يوجد وقت أفضل من الآن للترويج لعملك. تذكر أن 78٪ من المسافرين ذكروا أن المحتوى الإعلامي الذي توفره العلامات التجارية للسفر أثر على قراراتهم الخاصة بالشراء، بينما قال 46٪ أن إعلانات السفر لها نفس التأثير. ليس هذا فقط ولكن 40٪ من حجوزات السفر تتم عبر الهواتف. نظرًا لأن المسافرين يتفقدون الإنترنت دائمًا قبل التخطيط لأي رحلة، لذلك يجب مخاطبتهم واستهدافهم أثناء تصفحهم للناشرين الأكثر ثقة.
لا يتعين عليك امتلاك شركة طيران أو سلسلة فنادق للاستفادة بمميزات إعلانات المحتوى. توفر منصات هذا النوع من الإعلانات طريقة فعالة للترويج لعملك بغض النظر عن حجمه.
تحتاج إلى دمج إعلانات المحتوى في استراتيجيتك التسويقية لأنها ستسمح لك بما يلي:
– الوصول إلى القراء أثناء قراءتهم وتصفحهم للناشرين الأكثر ثقة عبر الإنترنت.
– عرض إعلانات غير مزعجة للمستخدمين المهتمين، مما يزيد احتمالية تفاعلهم مع إعلانك.
– تحقيق أهدافك التسويقية ومنها زيادة الوعي بعلامتك التجارية والزيارات والتحويلات.
– استهداف المستخدمين بناءً على موقعهم الجغرافي (المنطقة، والبلد، والمدينة)، والأجهزة، ومزود خدمة الإنترنت.
– استهداف فئات معينة من المقالات والناشرين مثل مواقع السفر أو الأقسام والمقالات على المواقع الإلكترونية المتميزة.
– استخدام الخوارزميات التي تقدم صورة كاملة لكل مستخدم بناءً على اهتماماته وسجل التصفح، مما يعني أنه يمكنك الوصول إلى المزيد من المستخدمين المؤهلين.
– الوصول للجمهور المستهدف المهتم بموضوعات أخرى إلى جانب السفر. على سبيل المثال، يمكنك الترويج لرحلاتك إلى تركيا للمهتمين بالدراما أو المسلسلات التركية.
– الوصول إلى القراء على هواتفهم. خصص حملات إعلانية تستهدف الهواتف المحمولة، حيث يتم إجراء 40٪ من الحجوزات.
– جذب اهتمام القراء من خلال توفير محتوى ذي صلة وتفاعلي وجذاب باستخدام إعلانات الفيديو التي تقدم تفاعلًا بصريًا.
أدى تفشي وباء COVID-19 إلى تغيير العالم بلا شك. كان له تأثير قوي على الاقتصاد العالمي، لكن قطاع السفر كان أكثر القطاعات تضررًا، إذ انخفضت الحجوزات بنسبة 95٪ في ذروة الوباء، وأبقت العديد من الدول على حالة الإغلاق لفترة طويلة ما أدى في النهاية إلى إفلاس بعض شركات الطيران وتسريح آلاف العمال.
زادت فترة الإغلاق التي عاشها العالم من إحساس الناس بالمغامرة ورغبتهم في الهروب من الواقع. مع عودة الحياة تدريجيًا أشارت استطلاعات الرأي إلى أن نحو 70% من الناس يتطلعون إلى رحلات مقبلة.
كيف يمكنك بدء حملة إعلانات السفر الخاصة بك؟
– حدد الميزانية التي ترغب تخصيصها من أجل إعلانات المحتوى.
– حدد هدفك بوضوح لأنه سيؤثر على نوع الإعلان الذي تختاره والإجراء الذي ترغب في أن يتخذه المستخدمون.
سجل مع سبيكول، أبرز منصة لإعلانات المحتوى في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ودول مجلس التعاون الخليجي.
– بمجرد إنشاء حساب، سيرشدك مدير حساب محترف وذو خبرة ومخصص خلال عملية إعداد شاملة.
– إذا كنت تحاول رفع مستوى الوعي، فيمكنك إنشاء مقالات جذابة وإطلاقها كإعلانات باستخدام عناصر مرئية جذابة وعناوين مثيرة.
– إذا كنت تحاول زيادة التحويلات، فيمكنك إنشاء صفحات هبوط محددة تحتوي على CTAs مباشرة (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) لحث المستخدمين على اتخاذ الإجراء المطلوب، بما في ذلك التوقيع التواصل أو مشاركة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم أو التسجيل للحصول على نشرة إخبارية أو التسجيل في أي رحلة.
اغتنم الفرصة للوصول إلى المستخدمين المهتمين الحريصين على استكشاف وجهات وأنشطة جديدة، باستخدام القناة التسويقية الأكثر حداثة في عصرنا.