شهدت الأعوام الأخيرة تغييرات جذرية في التسويق الرقمي، وحان الوقت للتفكير في اتجاهات واستراتيجيات التسويق الرقمي الجديدة.
كيف يمكنك إنشاء خطة تسويق رقمي فعالة؟ لا تقلق؛ نحن هنا مع بعض الأفكار التي تساعدك على تقييم استراتيجيات التسويق الرقمي وإعداد أفكار جديدة للوصول إلى أهدافك التسويقية المثلى.
1- حدد أهدافك التسويقية:
تحتاج إلى تحديد أهدافك التسويقية وتحديد ما تقصد حقًا تحقيقه في العام المقبل. استخدم معايير ذكية لمساعدتك في تحديد أهدافك، لأن أهدافك يجب أن تكون قابلة للقياس والتحقيق وواقعية وفي الوقت المناسب.
إذا كنت تهدف إلى جذب الزيارات إلى صفحة الهبوط الخاصة بك أو موقعك الإلكتروني، فيجب عليك إنشاء محتوى عالي الجودة، وإذا كنت تهدف إلى تعزيز التحويل الخاص بك، فيجب عليك تحسين مواردك والاستثمار في تحسين محركات البحث لزيادة المستخدمين المستهدفين.
2- قيّم أدائك السابق:
يجب عليك تقييم جهودك السابقة لأنها ستوجه إستراتيجيتك وميزانيتك الجديدة. من خلال تقييم أداء التسويق الرقمي السابق، يمكنك تحديد أفضل التكتيكات والاستراتيجيات والقنوات ولوحات التحكم.
من المهم ملاحظة أنه إذا لم تعمل إستراتيجية أو قناة واحدة كما كنت تأمل، فهذا لا يعني بالضرورة أنه يجب عليك التخلص منها تمامًا. هذا يعني أنك قد تحتاج إلى مراجعة نهجك بناءً على النتائج من الإجراءات السابقة.
3- استراتيجيات التسويق الجديدة:
اطرح أفكارًا حول طرق جديدة لاستخدام قنوات التسويق الحالية والحديثة لمساعدتك في تحقيق أهداف العام الجديد.
انظر إلى السوق بشكل عام وشاهد ما يفعله منافسوك. فكر إذا كنت استكشفت جميع خيارات التسويق، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات المحتوى، وطبقت أفضل الممارسات لضمان أعلى النتائج وأقصى عائد على الاستثمار.
ستتضمن بعض استراتيجيات التسويق تحسين محركات البحث (SEO)، والمدونات، وتسويق الفيديو، وتحسين التحويل، والتسويق المخصص (خاصة للتجارة الإلكترونية).
4- تطوير ميزانية التسويق الرقمي:
نوصي بأن تتراوح ميزانيتك التسويقية بين 7-15٪ من إجمالي إيرادات عملك. بمجرد تسوية ميزانيتك، يمكنك توزيعها على القنوات المختلفة وبناءً على التكتيكات والاستراتيجيات التي اخترتها لتحسين عملك.
تتضمن بعض قنوات التسويق الرقمي الأكثر شيوعًا التي يمكنها زيادة الوعي بعلامتك التجارية وزيادة التحويلات وزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد، ما يلي:
– التسويق عبر البريد الإلكتروني
– إعلانات الدفع بالنقرة (PPC)
– تحسين محركات البحث (SEO)
– إعلانات المحتوى
– التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (SMM)
– التسويق بالتبعية
ولكن كيف يمكنك تقسيم ميزانيتك بطريقة تمكنك من تحقيق أهدافك التسويقية؟ أنت بحاجة إلى أن تكون متوازنًا. لا تبذر وفي نفس الوقت لا تنفق أقل من المطلوب لتحقيق نجاح استراتيجية التسويق.
نقترح الإرشادات التالية:
– ضع ميزانية إجمالية معقولة.
– حدد أولويات أهدافك وقم بمواءمة جميع أنشطتك التسويقية.
– حدد الجماهير الرئيسية، وقيّم مسارات الشراء الخاصة بهم.
– حدد أولويات القنوات الرئيسية وفقًا لعائد الاستثمار والخبرة السابقة.
لذلك إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا جديدًا وتريد التوسع، يمكنك تحديد ميزانية تسويق بنسبة 15٪. يمكنك تقسيمها بين وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة الوعي وبرامج إدارة علاقات العملاء، وبرامج إدارة التسويق والمحتوى والتسويق عبر البريد الإلكتروني لبناء الثقة والعلاقات مع عملائك، وإعلانات المحتوى لتوليد عملاء متوقعين وتحويلات آمنة.
لا يقتصر تحديد ميزانيتك التسويقية على تحديد مقدار الأموال التي يمكنك إنفاقها فحسب، بل يشمل أيضًا تقسيمها وتخصيصها للقنوات الصحيحة.
تذكر أنه حتى لو لم تكن إيراداتك عالية جدًا، فأنت بحاجة إلى إنفاق الأموال لكسب المزيد من المال.
لماذا تعتبر إعلانات المحتوى خيار مثالي؟
بصفتنا خبراء في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، يمكننا أن نخبرك بأمان أن إعلان المحتوى يجب أن يكون جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.
من المتوقع أن تنفق الشركات أكثر من 52.75 مليار دولار على إعلانات المحتوى الرقمية بحلول نهاية عام 2020، حسب statista.com.
في ظل ما يمر به العالم من تغيرات، ستصبح الإعلانات المصوّرة أقل فاعلية، وستصبح الإعلانات المدمجة مع المحتوى قريبًا الوسيلة الأكثر موثوقية التي يمكن للعلامات التجارية من خلالها إيصال رسالتها إلى العملاء.
كيف تبدأ؟
