الأمهات أبطال مجهولون، لذلك، فهم يستحقون دومًا التقدير والاحتفاء بهم. واستعدادًا لعيد الأم، تحتاج العلامات التجارية إلى تدشين محتوى ملائم وجذاب للوصول إلى المتسوقين. يمكننا القول إن “عيد الأم” أحد أهم أحداث الشراء في جميع أنحاء العالم بشكل عام وفي منطقة الشرق الأوسط بشكل خاص.
بعد الأحداث التي شهدها العالم جراء تفشي وباء كورونا، زاد نمو التسوق الإلكتروني، بعدما شعر الناس بالراحة تجاهه. على سبيل المثال حدث نمو كبير في قطاعات مثل الأغذية والمشروبات والأدوات المنزلية والإلكترونيات والمجوهرات والزهور على أساس سنوي.
حان الوقت لبدء التخطيط لحملات عيد الأم!
دليل الهدايا ما زال أحد أكثر الأشياء جاذبية للمستخدمين وحثهم على النقر. تنتج معظم العلامات التجارية دليل هدايا واحد على الأقل، أو تخصص العديد منها لتلبية احتياجات الجماهير المختلفة. هذه الإستراتيجية قيّمة لأن عيد الأم ليس فقط لأم المستهلك، لكنه قد يشمل الحماة، والجدات، والأخوات، والعمات، والزوجات، والأمهات الجدد. عادة ما يشتري الرجال الهدايا لأمهاتهم، والحموات، والزوجات، بينما تشتري النساء الهدايا لأمهاتهن.
لا تزال الأزهار من أكثر هدايا عيد الأم شيوعًا، لذلك تقدم الإعلانات عن شركات الزهور وتوصيلها أداءً جيدًا، كما أثبتت العلامات التجارية والخدمات التي تروّج للأشياء الفاخرة مثل المنتجعات والمطاعم أو السلع المنزلية وصناديق الطعام ومنتجات العناية الذاتية أنها تحظى بشعبية كبيرة. يمكن أن تشمل الهدايا أيضًا الملابس والإكسسوارات والمجوهرات.
تحديد أشكال المحتوى والمنتجات التي ستجذب المستهلكين هو نصف الكوب فقط، بينما يتمثل النصف الآخر في استخدام استراتيجيات الاستهداف التي تؤدي إلى تعزيز التفاعل وزيادة النقرات والتحويلات.
استراتيجيات التسويق التي يجب مراعاتها:
1. اسرد قصة من خلال إعلانك. اظهر الامتنان للأمهات من خلال دمج القصص مع علامتك التجارية. هذا الأمر يساعد على توليد علاقة إنسانية بينك وبين المستهلك، يحبها ويقدرها.
2. الترويج لخدمات أو منتجات جديدة تجلب السعادة وتستمتع بها الأمهات. روج للأنشطة التي تروق لهواياتهن أو اهتماماتهن.
3. تحديد شخصيات المشترين. استخدم استهداف الجمهور في سبيكول لتقسيم الجمهور المستهدف حسب الموقع الجغرافي والاهتمامات. ومن أجل ضمان أداء أفضل للحملة، أنشئ حملات منفصلة لكل جمهور، وتذكر أن جمهورك يمكن أن يكون رجالًا ونساءً. ارسل رسائلك التسويقية إلى الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 35 عامًا فهم يميلون إلى إنفاق المزيد على التسوق الإلكتروني.
4. استخدم استهداف المحتوى في سبيكول لاختيار الفئات التي تريد عرض إعلاناتك بجانبها.
5. ابدأ بتشغيل حملات OCPA (تكلفة الإجراء المحسّنة). تمكّن إستراتيجية عروض الأسعار الديناميكية الذكية خوارزميات سبيكول من تقديم عروض تسعير نيابة عنك ملتزمة بميزانيتك المحددة، ما يمنحك الحصول على التحويلات ذات القيمة الأعلى والوعد بعائد استثمار أعلى من المتوقع للحملات التقليدية.
6. حدد مواضع الإعلانات عالية التأثير. سيؤدي ذلك إلى زيادة الوعي بعلامتك التجارية والتأكد من وضع إعلاناتك في أماكن مرغوبة بجانب المحتوى ذي الصلة في وسط آمن للعلامة التجارية.
7. استخدم مقاطع فيديو قصيرة أو صور متحركة لتوليد نسبة نقر إلى ظهور وتحويلات أعلى.
8. قسّم حملاتك على أساس استهداف أجهزتها من أجل تقييم الأداء وتحسين مواردك. إذا كان هدفك زيادة الوعي بالعلامة التجارية، فاستهدف الأجهزة اللوحية والهواتف. إذا كان هدفك زيادة التحويلات، فاستهدف الأجهزة الإلكترونية. أما إذا كان هدفك هو زيادة المبيعات، فاستهدف أجهزة الكمبيوتر.
نصائح:
- الصور التي تحتوي على طعام وصور ملونة بدون نص تزيد من التفاعل وتؤدي إلى ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور.
- إذا كنت تستخدم إعلانات الفيديو، فتأكد من أن تصميماتها تتضمن أنشطة مثل السفر أو القيادة أو الرياضة أو تناول الطعام.
- استخدم اختبار أ / ب في العناوين. جرب كلمات جذابة مختلفة، وأنشئ أدلة تسوق، ونوِّع عبارات CTA (عبارات تحث على اتخاذ إجراء). قم بقياس الأداء والتحسين للوصول إلى أفضل طريقة.
- استخدم صيغة المحتوى التفاعلي من خلال دمج عناصر مختلفة مثل الاختبارات والألعاب.
